Business Boost

Les participants apprendront à distinguer les facteurs qu’ils peuvent contrôler directement (efforts commerciaux) et ceux qui sont sujets aux influences externes (résultats commerciaux). En reconnaissant cette différence, ils peuvent prioriser l’optimisation de leurs efforts et stratégies pour mener à des résultats positifs.

À travers des exercices collaboratifs, les participants développeront des plans bien définis et actionnables qui s’alignent avec leurs objectifs et cibles. Ces plans établiront la base pour une approche plus systématique et ciblée du développement des affaires, maximisant leurs chances de succès.

Les participants effectueront une analyse approfondie des relations clients et  prospects passées. En identifiant les défis rencontrés et les opportunités saisies, ils pourront extraire des leçons précieuses pour guider leurs stratégies futures et éviter de répéter les erreurs passées.

Cette section s’intéressera sur le processus de profilage et de segmentation des clients et prospects selon des critères spécifiques tels que l’attractivité et le positionnement concurrentiel. En créant un outil dynamique de cartographie des clients, les participants peuvent allouer leurs ressources plus efficacement et se concentrer sur les segments cibles présentant un potentiel de succès plus élevé.

Les participants apprendront à qualifier systématiquement les leads et les opportunités pour s’assurer qu’ils investissent leur temps et leurs efforts sur les bonnes cibles. La mise en place d’une approche structurée les aidera à prioriser les prospects ayant la plus grande probabilité d’être convertis en clients, améliorant ainsi l’efficacité des équipes et leurs résultats.