Le module de formation « Negotiate Smart » vise à bien distinguer la phase de conviction de la phase de négociation proprement dite, afin d’obtenir de meilleurs résultats dans les accords conclus.
À l’issue de ce programme, les participants seront capables de préparer leurs entretiens de façon efficace, de définir une stratégie, d’anticiper les difficultés, de construire des scénarios, de réagir avec discernement et de faire preuve de créativité pendant la négociation.
Cette formation approfondit les dimensions clés de la négociation : les postures à adopter, les techniques de préparation, et les différentes méthodes de négociation, pour permettre aux participants d’exceller dans leurs négociations commerciales.
Les participants procéderont à une analyse approfondie de leurs négociations passées, en passant en revue aussi bien les réussites que les situations plus difficiles. Cette évaluation leur permettra de mieux comprendre les facteurs qui ont influencé les résultats obtenus, et d’identifier les axes d’amélioration pour leurs futures stratégies de négociation.
Cette section se penche sur les dilemmes auxquels sont confrontées les parties impliquées dans une négociation, ainsi que sur leurs attentes respectives. En explorant les motivations et les préoccupations de chacune des parties, les participants seront mieux armés pour naviguer efficacement dans leurs situations de négociation.
Les participants découvriront en quoi une préparation efficace peut avoir un impact déterminant sur la réussite d’une négociation. Ils seront amenés à mobiliser leurs compétences commerciales pour construire des scénarios gagnant-gagnant, en tenant compte des informations disponibles, des contraintes de temps et des opportunités de collaboration possibles. Cet accent mis sur la préparation permettra aux participants d’aborder leurs négociations avec plus de confiance et de méthode.
À travers des jeux de rôle, les participants expérimenteront différentes postures et styles de négociation. Cette approche pratique leur permettra de reconnaître les différentes approches possibles et de comprendre les implications du choix d’une posture de négociation donnée selon le contexte.
Les participants exploreront un large éventail de tactiques de négociation, ce qui leur permettra d’identifier les situations, de réagir avec justesse et de mobiliser ces stratégies avec créativité dans des contextes réels de négociation.
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