Negotiate Smart
★★★★★ klanttevredenheid: 4,93/5, gemeten door een onafhankelijke auditor
De “Negotiate Smart” module richt zich op het maken van onderscheid tussen de overtuigingsfase en de onderhandelingsfase om tot betere deals te komen. Na voltooiing van deze module zijn de deelnemers bereid om gesprekken effectief te organiseren, strategieën te definiëren, op uitdagingen te anticiperen, scenario’s te creëren, verstandig te reageren en creativiteit te tonen tijdens onderhandelingen. Deze training onderzoekt de belangrijkste aspecten, attitudes, voorbereidingstechnieken en verschillende onderhandelingsmethoden om deelnemers in staat te stellen uit te blinken in hun zakelijke onderhandelingen.
Het zit in ons DNA: eerst de waarde verkopen, dan pas onderhandelen. Daarom stellen wij, voor we een onderhandelingsprogramma opstarten, één vraag: staat de waarde al vast bij uw klanten? Zo niet, dan komt onderhandelen neer op het verdedigen van een prijs die niemand wil betalen, en passen wij het programma daaraan aan.
Wat een onderhandeling stevig maakt, vooraf en tijdens.
Deelnemers zullen hun eerdere onderhandelingen grondig analyseren, waarbij ze hun successen en mislukkingen evalueren. Door deze ervaringen te beoordelen, zullen ze waardevolle lessen trekken over de factoren die de resultaten hebben beïnvloed en de verbeterpunten in hun onderhandelingsstrategieën identificeren.
In dit onderdeel ligt de nadruk op het begrijpen van de dilemma’s en verwachtingen van alle partijen die bij de onderhandelingen betrokken zijn. Door de motivaties en zorgen van deze partijen te onderzoeken, worden de deelnemers beter voorbereid om effectief door onderhandelingsscenario’s te navigeren.
Deelnemers zullen onderzoeken hoe een goede voorbereiding het succes van de onderhandelingen aanzienlijk kan beïnvloeden. Ze zullen worden aangemoedigd om hun zakelijke vaardigheden te gebruiken om win-winscenario’s te plannen, rekening houdend met de beschikbare informatie, tijdsdruk en samenwerkingsmogelijkheden.
Door middel van rollenspellen zullen de deelnemers verschillende houdingen en onderhandelingsstijlen ervaren. Deze praktische aanpak zal hen in staat stellen verschillende benaderingen te herkennen en de implicaties te begrijpen van het aannemen van bepaalde onderhandelingshoudingen in verschillende contexten.
Deelnemers zullen een breed scala aan onderhandelingstactieken behandelen, waardoor ze strategieën in echte onderhandelingsscenario’s kunnen identificeren en creatief kunnen toepassen.
Ontdek onze methodologie
Valoriseer uw team door hun volledige potentieel te ontwikkelen. Laten we samen uw behoeften bespreken.