In veel sectoren maakt ESG vandaag steeds vaker deel uit van hoe bedrijven hun leveranciers selecteren.
Sales teams worden meer en meer geconfronteerd met vragen over CO₂-uitstoot, materialen, compliance of duurzaamheidsengagementen. Toch is het vaak onduidelijk wat er precies achter die vragen zit.
Gaat het om een echte aankoopcriterium? Een compliance-verplichting? Of eerder om communicatie?
Daardoor worden salesgesprekken soms ongemakkelijk. Sommigen vermijden het onderwerp. Anderen zeggen net te veel, zonder het altijd te kunnen onderbouwen.
Met de module “ESG for Sales” leren salesprofessionals hoe ESG de beslissingen van hun klanten écht beïnvloedt, hoe ze de juiste vragen stellen en hoe ze hun aanbod correct positioneren zonder in greenwashing te vervallen.
In een context waarin aanbiedingen steeds meer op elkaar lijken, kan het vermogen om deze gesprekken goed te voeren een doorslaggevend verschil maken.
Deze workshop wordt gegeven door een ESG- en business expert met echte operationele ervaring.
De deelnemers verkennen de belangrijkste ecologische, economische en regelgevende evoluties die ESG tot een strategische prioriteit maken voor bedrijven.
Ze begrijpen hoe deze thema’s zich concreet vertalen naar de realiteit van bedrijven: kosten, energie, materialen, compliance, klantverwachtingen, financiering en employer branding.
ESG zit niet in één afdeling. Het heeft impact op verschillende functies: aankoop, finance, operations, marketing, HR en meer.
Deelnemers leren hoe ESG-vereisten zich concreet uiten in de praktijk:
Om met vertrouwen deel te nemen aan deze gesprekken, hebben sales teams een helder inzicht nodig in:
De focus ligt niet op theorie, maar op het omgaan met deze thema’s in echte salescontexten.
Deelnemers werken rond:
De opleiding vertrekt vanuit concrete businesscases die door de deelnemers zelf worden aangebracht.
Ze oefenen onder andere op situaties zoals:
Het doel is eenvoudig: ESG omzetten van een vaag onderwerp naar een gestructureerd, bruikbaar en waardecreërend salesgesprek.
Ontdek onze methodologie
Wil je je teams helpen om ESG-vragen te beantwoorden en er een commercieel voordeel van te maken?
Laten we erover praten.
