In veel sectoren maakt ESG vandaag steeds vaker deel uit van hoe bedrijven hun leveranciers selecteren.
Sales teams worden meer en meer geconfronteerd met vragen over CO₂-uitstoot, materialen, compliance of duurzaamheidsengagementen. Toch is het vaak onduidelijk wat er precies achter die vragen zit.
Gaat het om een echt aankoopcriterium? Een compliance-verplichting? Of eerder om communicatie?
Daardoor worden salesgesprekken soms ongemakkelijk. Sommigen vermijden het onderwerp. Anderen zeggen net te veel, zonder het altijd te kunnen onderbouwen.
Met de module “ESG for Sales” leren salesprofessionals hoe ESG de beslissingen van hun klanten écht beïnvloedt, hoe ze de juiste vragen stellen en hoe ze hun aanbod correct positioneren zonder in greenwashing te vervallen.
In een context waarin aanbiedingen steeds meer op elkaar lijken, kan het vermogen om deze gesprekken goed te voeren een doorslaggevend verschil maken.
Deze workshop wordt gegeven door een ESG- en business expert met echte operationele ervaring.
De deelnemers verkennen de belangrijkste ecologische, economische en regelgevende evoluties die ESG tot een strategische prioriteit maken voor bedrijven.
Ze begrijpen hoe deze thema’s zich concreet vertalen naar de realiteit van bedrijven: kosten, energie, materialen, compliance, klantverwachtingen, financiering en employer branding.
ESG zit niet in één afdeling. Het heeft impact op verschillende functies: aankoop, finance, operations, marketing, HR en meer.
Deelnemers leren hoe ESG-vereisten zich concreet uiten in de praktijk:
Om met vertrouwen deel te nemen aan deze gesprekken, hebben sales teams een helder inzicht nodig in:
De focus ligt niet op theorie, maar op het omgaan met deze thema’s in echte salescontexten.
Deelnemers werken rond:
De opleiding vertrekt vanuit concrete businesscases die door de deelnemers zelf worden aangebracht.
Ze oefenen onder andere op situaties zoals:
Het doel is eenvoudig: ESG omzetten van een vaag onderwerp naar een gestructureerd, bruikbaar en waardecreërend salesgesprek.
Omdat het een onderscheidend punt is geworden met echte budgetten erachter, en omdat de meeste verkopers er niet over durven praten met de ESG-verantwoordelijke van hun klant of prospect. Men durft niet, men begrijpt het niet, men kan duurzaamheid niet vertalen in een concurrentievoordeel. De module lost alle drie op. Opdat het voordeel standhoudt, moet wat elke klant op het vlak van ESG verwacht, in de accountkennis terechtkomen in plaats van bij elke afspraak opnieuw te worden ontdekt. Dat noemen wij het raderwerk: uw mensen, uw processen, uw methodes en uw tools die in elkaar grijpen, met zo weinig mogelijk wrijving. Dat deel werken wij apart uit, in een adviestraject, vóór de opleiding of erna.
Ja, op voorwaarde dat u het vertaalt. Voor veel organisaties is ESG een onderscheidend punt geworden, met echte budgetten en echte eisen tegenover leveranciers. Maar een duurzaamheidsargument dat algemeen blijft, verkoopt niets. Wat verkoopt, is de vertaling naar een concreet voordeel voor die specifieke klant: wat uw aanbod verandert aan zijn eigen engagementen, aan zijn rapportering, aan zijn risico’s. De module leert wat verkopers absoluut moeten begrijpen, en daarna hoe ze van het ESG-onderwerp naar een commercieel gesprek gaan.
Door zijn taal te spreken, zonder te doen alsof u expert bent. De ESG-verantwoordelijke heeft doelstellingen, indicatoren en deadlines; hij verwacht van de verkoper geen les, hij verwacht dat die zijn beperkingen begrijpt en toont hoe het aanbod ze verlicht. De meeste verkopers durven dat gesprek niet te openen. De module neemt die rem weg door de woordenschat, de te stellen vragen en de oefening op echte situaties aan te reiken.
Ontdek onze methodologie
Wil je je teams helpen om ESG-vragen te beantwoorden en er een commercieel voordeel van te maken?
Laten we erover praten.
