In de trainingsmodule “Story Selling” ontdekken deelnemers de kracht van storytelling en hoe ze relevante en impactvolle verhalen kunnen bouwen in hun professionele context. Ze beheersen de kunst om boeiende verhalen te creëren en deze op de best mogelijke manier aan hun publiek te communiceren. Deze training zal deelnemers de vaardigheden bijbrengen om de kracht van goede verhalen te benutten om de klantbetrokkenheid te verbeteren, relaties te versterken en aankoopbeslissingen te beïnvloeden.
Deelnemers verkennen de psychologie van het vertellen van verhalen en de diepgaande effecten ervan voor het boeien en beïnvloeden van het publiek. Ze leren datagestuurde verhalen te bouwen, waarbij ze gebruik maken van alle elementen, informatie en beelden die ze tot hun beschikking hebben. Cruciale stappen in het vertellen van data komen aan bod, samen met effectieve visualisatietechnieken om boodschappen duidelijk over te brengen.
Deelnemers leren beslissers te identificeren en hun gevoeligheden te begrijpen. Ze zullen technieken verkennen om gerichte verhalen te creëren die hun doelgroepen in hun professionele omgeving aanspreken, ondersteund door verschillende voorbeelden van verhalen die resoneren met diverse doelgroepen.
In dit gedeelte wordt de nadruk gelegd op de onderscheidende elementen waaruit boeiende verhalen bestaan. Deelnemers leren hoe ze deze elementen kunnen creëren en integreren om coherente en impactvolle verhalen vorm te geven.
Een bepaald verhaal werkt niet automatisch in elke context. Een verhaal moet gericht zijn op elk verschillend publiek. Hier krijgen deelnemers de mogelijkheid om verhalen te selecteren en vorm te geven die het beste bij hun doelen aansluiten en hun gesprekspartners effectief te overtuigen.
Deelnemers leren hoe ze hun verhalen overtuigend kunnen presenteren, veelvoorkomende valkuilen bij het vertellen van verhalen kunnen vermijden en technische details kunnen integreren die nodig zijn om het verhaal soepel te laten verlopen. Verhalen zullen ook worden onderzocht als een manier om op bezwaren te reageren en anti-verhalen tegen te gaan.
Omdat ze alleen wordt verteld. Een verhaal dat aanspreekt, vermengt onze waardepropositie met het probleem van de klant, in zijn eigen woorden. De module leert die verhalen op te bouwen, en ze te gebruiken om andere markten te openen in plaats van te blijven reageren. Wat uw tools eraan toevoegen: de vastgelegde gesprekken worden de grondstof van die verhalen, met de exacte woorden die de klant heeft gebruikt. Dat noemen wij het raderwerk: uw mensen, uw processen, uw methodes en uw tools die in elkaar grijpen, met zo weinig mogelijk wrijving. Dat deel werken wij apart uit, in een adviestraject, vóór de opleiding of erna.
Het is uw waardepropositie vertellen door het probleem van uw klant heen, in een verhaal dat hij herkent als het zijne. Een goed commercieel verhaal heeft een personage dat op de gesprekspartner lijkt, een situatie die hij meemaakt, een kantelpunt, en een resultaat dat hij zich kan voorstellen. Het wordt onthouden, intern herhaald door uw gesprekspartner, en het opent deuren die een productpresentatie niet opent. De module leert die verhalen te vinden, vorm te geven en te brengen.
In uw gesprekken met hen. Elke afspraak bevat een zin, een situatie, een woord dat de klant heeft gebruikt om zijn probleem te beschrijven. Wanneer die gesprekken worden vastgelegd, ingesproken of getranscribeerd, worden ze een grondstof: verhalen verteld in de woorden van de klanten zelf, niet in de uwe. Het is ook wat toelaat naar nieuwe markten te gaan met een verhaal dat hen aanspreekt, in plaats van te blijven reageren op de vragen die binnenkomen.
Ontdek onze methodologie
Valoriseer uw team door hun volledige potentieel te ontwikkelen. Laten we samen uw behoeften bespreken.
