Drie individuele coachingvormen, in regie, toegepast op een echte situatie: een belangrijke deal, een lopende onderhandeling, of de persoon zelf. Elke begeleiding start vanuit een geschreven vertrekpunt, en elke sessie eindigt met een gedateerd engagement.
Het terrein hoort bij alle drie. Na de voorbereiding in de sessie kan de coach meegaan naar de klantafspraak, de onderhandelingsvergadering of de manager met zijn team. Dat is de meest reële toepassing van wat werd voorbereid.
Voor een volledig team combineert het Sales Transformation Program deze drie coachingvormen volgens ieders noden, en voegt het er collectieve sessies aan toe.
Coaching werkt op de mensen. Dit werkt op het kader.
Het volledige traject
Een traject dat zich organiseert rond uw lopende opportuniteiten en onderhandelingen.
De drie coachingvormen hieronder zijn de bouwstenen van dit traject. Het combineert ze over zes maanden en voegt de brede groepsworkshops, een gemeten vertrekpunt, de maandelijkse terugkeer naar de groep en een playbook dat bij u blijft, eraan toe.
Kwalificeren zonder zelfbedrog, de beslissers in kaart brengen, winning plan (plan om de deal binnen te halen) en dry runs (generale repetities), met de mensen die de deal dragen.
Becijferde toegevingen, de krachtsverhoudingen lezen, opties die u durft voor te leggen, en een copiloot die de geschiedenis van elke onderhandeling bijhoudt. De coach kan aanwezig zijn in de zitting.
Voor leidinggevenden, managers en verkopers: houding, communicatie, emotiebeheer, motivatie. Vertrouwelijkheid volgens de ethische code van de ICF.