Verkopen voor niet-verkopers
In veel B2B-bedrijven voeren mensen die zichzelf niet als verkoper zien de gesprekken waarin deals beslist worden: ingenieurs en R&D, presales- en bidteams, projectleiders en deliveryteams, marketing, finance, private bankers, kredietanalisten, consultants. Ze hebben de technische geloofwaardigheid. Wat hen vaak ontbreekt, is een manier om het gesprek naar een beslissing te brengen.
Dat noemen we verkopen voor niet-verkopers. Niet iedereen is verkoper, maar iedereen zou commerciële voelsprieten moeten hebben.
Een expert wijst alles af wat op een verkooptechniek lijkt. Scripts, “closings” en generieke rollenspellen bevestigen hem in het idee dat verkopen niets voor hem is. Wij vertrekken van het omgekeerde: van zijn dossiers, zijn nood aan grondigheid, en wat hij vandaag al goed doet met zijn klanten.
Eén of twee dagen, meestal niet na elkaar: tussendoor passen de deelnemers toe op hun eigen dossiers, en we vertrekken van wat ze ervaren hebben. In kleine groepen, ter plaatse in België of in het buitenland, op afstand of hybride, in het Nederlands, Frans of Engels.
Studie- en ingenieursbureaus, IT- en telecombedrijven, private banken, industriële en farmaceutische bedrijven: overal waar de expert de persoon is naar wie de klant luistert. Enkele klanten: Engie, BPC Group, Epsan, Sirris, Worldline. Voor salesteams: zie onze B2B-verkooptraining.
Nee, dat is net het vertrekpunt. Het doel is niet om van hen verkopers te maken, maar om hen sterker te maken in de gesprekken die ze al voeren.
Ja, en dat is vaak nuttig: iedereen begrijpt beter welke rol de ander in de deal speelt.
Enrich Conversations, Value Drive en Negotiate Smart, die we afstemmen op het vak van de deelnemers.
Ja, daar dient deze training voor. Ze richt zich tot experts die zonder commerciële titel tegenover de klant zitten: ingenieurs en R&D, presales, projectleiders en deliveryteams, marketing, finance. Ze vertrekt van hun eigen dossiers, zonder scripts of closingtechnieken, en geeft hen commerciële voelsprieten: een opportuniteit herkennen, de echte behoefte naar boven halen, hun expertise vertalen naar waarde voor de klant.
Ja, en daar is de winst vaak het grootst. Een projectleider die over een scopewijziging onderhandelt, een R&D-verantwoordelijke tegenover een partner, een financieel verantwoordelijke die betalingsvoorwaarden bespreekt: allemaal moeten ze tot een akkoord komen met hun omgeving. Onze module Negotiate Smart staat voor hen open, net als voor verkopers en aankopers. Zie onze onderhandelingstraining.
Ontdek onze methodologie
Laten we praten over uw experts en de gesprekken die ze met uw klanten voeren. Neem contact op voor een eerste gesprek van 30 minuten.