Verkooptraining voor experts
In veel B2B-bedrijven worden deals beslist in gesprekken die gevoerd worden door mensen die zichzelf niet als verkoper zien: ingenieurs, presales- en bidteams, private bankers, kredietanalisten, projectleiders, consultants. Ze hebben de technische geloofwaardigheid. Wat vaak ontbreekt, is de manier om het gesprek naar een beslissing te leiden.
Een expert wijst alles af wat op een verkooptechniek lijkt. Scripts, “closings” en generieke rollenspellen bevestigen hem in het idee dat verkopen niets voor hem is. Wij vertrekken van het omgekeerde: van zijn dossiers, zijn nood aan grondigheid, en wat hij vandaag al goed doet met zijn klanten.
Eén of twee dagen, meestal niet na elkaar: tussendoor passen de deelnemers toe op hun eigen dossiers, en we vertrekken van wat ze ervaren hebben. In kleine groepen, ter plaatse in België of in het buitenland, op afstand of hybride, in het Nederlands, Frans of Engels.
Studie- en ingenieursbureaus, IT- en telecombedrijven, private banken, industriële en farmaceutische bedrijven: overal waar de expert de persoon is naar wie de klant luistert. Enkele klanten: Engie, BPC Group, Epsan, Sirris, Worldline. Voor salesteams: zie onze B2B-verkooptraining.
Nee, dat is net het vertrekpunt. Het doel is niet om van hen verkopers te maken, maar om hen sterker te maken in de gesprekken die ze al voeren.
Ja, en dat is vaak nuttig: iedereen begrijpt beter welke rol de ander in de deal speelt.
Elevate Conversations, Value Drive en Negotiate Smart, die we afstemmen op het vak van de deelnemers.
Ontdek onze methodologie
Laten we praten over uw experts en de gesprekken die ze met uw klanten voeren. Neem contact op voor een eerste gesprek van 30 minuten.