Vertrieb für Nicht-Vertriebler
In vielen B2B-Unternehmen entscheiden sich Deals in Gesprächen mit Personen, die sich selbst nicht als Vertriebler sehen: Ingenieure und F&E, Presales- und Angebotsteams, Projektleiter und Delivery-Teams, Marketing, Finanzen, Private Banker, Kreditanalysten, Berater. Fachlich sind sie glaubwürdig. Was ihnen oft fehlt, ist ein Weg, das Gespräch zu einer Entscheidung zu führen.
Das nennen wir Vertrieb für Nicht-Vertriebler. Nicht jeder ist Vertriebler, aber jeder sollte ein vertriebliches Gespür haben.
Fachleute lehnen alles ab, was nach Verkaufstechnik aussieht. Skripte, „Closing“-Tricks und generische Rollenspiele bestätigen sie in der Annahme, dass Verkaufen nichts für sie ist. Wir setzen am anderen Ende an: bei ihren Fällen, ihrem Anspruch an Genauigkeit und dem, was sie bei ihren Kunden bereits gut machen.
Ein oder zwei Tage, meist nicht am Stück: Dazwischen wenden die Teilnehmenden das Gelernte auf ihre eigenen Fälle an, und wir setzen beim nächsten Mal bei diesen Erfahrungen an. In kleinen Gruppen, vor Ort in Belgien oder im Ausland, online oder hybrid, auf Deutsch, Englisch, Französisch, Niederländisch, Italienisch, Spanisch, Portugiesisch und Rumänisch sowie in weiteren Sprachen auf Anfrage.
Ingenieur- und Beratungsbüros, IT- und Telekommunikationsunternehmen, Privatbanken, Industrie- und Pharmaunternehmen: überall dort, wo der Kunde auf die Fachleute hört. Zu unseren Kunden gehören Engie, BPC Group, Epsan, Sirris und Worldline. Für Vertriebsteams gibt es unser B2B-Vertriebstraining.
Nein, das ist der Ausgangspunkt. Ziel ist, dass sie in den Gesprächen, die sie bereits führen, wirksamer werden.
Ja, und das hilft oft: Jede Seite versteht die Rolle der anderen im Deal besser.
Enrich Conversations, Value Drive und Negotiate Smart, angepasst an das Berufsfeld der Teilnehmenden.
Ja, genau dafür ist dieses Training gedacht. Es richtet sich an Fachexperten, die ohne Vertriebsfunktion mit Kunden zu tun haben: Ingenieure und F&E, Presales, Projektleiter und Delivery-Teams, Marketing, Finanzen. Es setzt bei ihren eigenen Fällen an, ohne Skripte oder Abschlusstechniken, und schärft ihr vertriebliches Gespür: eine Verkaufschance erkennen, den tatsächlichen Bedarf herausarbeiten, die eigene Expertise in Nutzen für den Kunden übersetzen.
Ja, und gerade dort ist der Nutzen oft am größten. Ein Projektleiter, der über eine Änderung des Leistungsumfangs verhandelt, eine F&E-Leiterin im Gespräch mit einem Partner, ein Finanzverantwortlicher, der Zahlungsbedingungen bespricht: Alle suchen eine Einigung mit ihrem Umfeld. Unser Modul Negotiate Smart steht ihnen offen, ebenso wie Vertrieblern und Einkäufern. Siehe unser Verhandlungstraining.
Mehr zu unserer Methode
Sprechen wir über Ihre Fachleute und die Gespräche, die sie mit Ihren Kunden führen. Kontaktieren Sie uns für ein erstes Gespräch von 30 Minuten.