Coach Posture for Trainers
Gute Trainer vermitteln Wissen. Die besten wissen auch, wann sie aufhören zu erklären und anfangen zu fragen. Im Modul „Coach Posture for Trainers“ entwickeln Ihre internen Trainer und Fachleute eine bewusste coachende Haltung: eine Art, Gespräche zu führen, die Potenziale weckt, statt fertige Antworten zu liefern, im Trainingsraum, in Einzelnachbesprechungen und in Peer-Reviews. Grundlage sind eine an den ICF-Standards ausgerichtete Coaching-Methodik sowie die Modelle BRIC und AME. Damit ist das Modul die natürliche Ergänzung zu unserem Modul „Train the Trainer“: Das eine schärft, wie Ihre Trainer lehren, das andere vertieft, wie sie Menschen entwickeln. Die teilnehmenden Trainer coachen und werden gecoacht, an realen Situationen aus ihrem eigenen Arbeitsalltag. Für Teams aus Sales Enablement und Vertriebseffizienz ist es die Coaching-Ebene, die Sales-Enablement-Trainings lange über die Session hinaus wirken lässt.
Experte, Trainer, Motivator, Coach: Die teilnehmenden Trainer erfahren, welche Haltung in welche Situation passt und wie sie bewusst zwischen ihnen wechseln.
Coaching verstehen wir hier als Haltung: eine Art, Gespräche zu führen, die hervorholt, was Menschen bereits wissen, aber noch nicht nutzen.
Be kind, Respect, Involvement, Confidence: die Beziehungsqualität, die echte Coaching-Gespräche möglich macht, im Trainingsraum und darüber hinaus.
Action, Method, Emergence: der operative Ablauf, der aus einem Coaching-Gespräch sichtbare Fortschritte und konkrete Zusagen macht.
Praktische Techniken, sofort einsetzbar in Einzelnachbesprechungen nach einem Training, in Peer-Reviews und in Gesprächen nach Kundenterminen.
Steigende Komplexität: wie viel man zulässt, wann man umlenkt und wie man anspruchsvoll bleibt, ohne direktiv zu werden.
Dauerhafte Peer-Coaching-Reflexe aufbauen, damit sich Ihr Trainerteam mit immer weniger externer Unterstützung selbst weiterentwickelt.
Weil sich auch Trainer weiterentwickeln und mit neuen Techniken auseinandersetzen müssen. Viele tun sich mit künstlicher Intelligenz schwer, und viele bleiben in der Rolle des dozierenden Experten: viele Stunden Aufwand für begrenzte Wirkung. In diesen Modulen geht es um Haltung, Methode und Tools. Und Ihre internen Trainer sind das Zahnrad, das alles andere vervielfacht: Arbeiten sie mit derselben Methode und denselben Tools wie Ihre Teams, fördert jede Session dasselbe Verhalten. Das nennen wir das Zusammenspiel: Ihre Mitarbeitenden, Ihre Prozesse, Ihre Methoden und Ihre Tools greifen ineinander wie Zahnräder, mit möglichst wenig Reibung. Diesen Teil bearbeiten wir separat in der Beratung, vor oder nach dem Training.
Trainieren heißt, dem anderen zu geben, was ihm fehlt. Coachen heißt, ihm zu helfen, zu finden, was er schon hat, oder seine eigene Antwort zu entwickeln. Ein interner Trainer braucht beides und muss wissen, wann er vom einen zum anderen wechselt: Darum geht es bei den vier Haltungen, die im Modul behandelt werden. Gerade die Coach-Haltung verlangt, zuzuhören, zu fragen und Feedback zu geben, ohne das Ruder zu übernehmen, und das ist für einen Experten schwerer, als es aussieht.
Indem er den Raum hält und ihn nicht selbst füllt. Ein klarer Rahmen für die Session, eine Struktur für jeden Austausch und die Disziplin, die Teilnehmenden selbst handeln, Fehler machen und korrigieren zu lassen. Im Modul erhalten Sie diese Rahmen und üben Co-Coaching unter Kollegen. So wächst die Selbstständigkeit der Gruppe, und die Abhängigkeit vom Trainer sinkt.
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