Im Trainingsmodul „Connect Sphere“ lernen die Teilnehmenden, Networking gezielt als wirksames Instrument für Neukundengewinnung und Kundenbindung einzusetzen. Der interaktive Workshop vermittelt Networking-Strategien, die persönliche und digitale Aktivitäten verbinden und so die geschäftliche Wirkung verstärken. Ihr Team überwindet typische Ängste und lernt, sich auf Networking-Events sicher, zielgerichtet und mit klarer Strategie zu bewegen: die Basis für nachhaltigen Erfolg.
Die Arbeit fängt vor dem Event an: Sie wissen, wen Sie treffen möchten und warum. Und sie geht danach weiter. Eine Begegnung, die keine digitale Spur hinterlässt, ist nach drei Wochen vergessen. Umgekehrt bleibt ein Netzwerk, das nur online gepflegt wird, ohne echten Kontakt, eine bloße Namensliste. In diesem Modul geht es um die Begegnung selbst, und es knüpft an die Module an, die sie fortführen.
Networking zahlt sich aus, wenn es auf diesen Modulen aufbaut.
Die Teilnehmenden verstehen die zentrale Bedeutung von Networking im Geschäftsleben und seine Rolle in der Neukundengewinnung. Sie erkennen die Schlüsselfaktoren erfolgreichen Networkings.
Anhand von Praxisbeispielen untersuchen die Teilnehmenden bemerkenswerte Erfolge und Fallstricke im Networking und leiten daraus wertvolle Erkenntnisse für ihr eigenes Vorgehen ab.
Die Teilnehmenden befassen sich mit der Vorbereitung auf Events, von der Recherche über die Zielsetzung bis zu wirksamen Networking-Strategien für eine gezielte Ansprache.
Die Teilnehmenden entwickeln Taktiken für Networking-Events, gewinnen Sicherheit und lernen Kommunikationstechniken für Gespräche mit Substanz.
Die Teilnehmenden erkennen, wie wichtig das Nachfassen nach dem Event und die Pflege der Kontakte sind, damit aus Networking dauerhafte Geschäftsbeziehungen entstehen.
Weil Networking ohne Rhythmus stattfindet, ohne vorherige Entscheidung über das Wo und Wie, ohne Vorbereitung und ohne Nachfassen. Was bei drei oder vier Begegnungen gelernt wurde, ist noch am selben Abend verloren. Im Modul geht es um alle vier Punkte: wo, wie, Vorbereitung, Nachfassen. Ein einfaches Beispiel, das alles verändert: Diktieren Sie nach jeweils drei oder vier Begegnungen, was Sie erfahren haben, damit Sie später nachfassen können, zum Beispiel digital. Das nennen wir das Zusammenspiel: Ihre Mitarbeitenden, Ihre Prozesse, Ihre Methoden und Ihre Tools greifen ineinander wie Zahnräder, mit möglichst wenig Reibung. Diesen Teil bearbeiten wir separat in der Beratung, vor oder nach dem Training.
Indem man vorher weiß, wen man treffen möchte und warum. Die Vorbereitung beginnt mit der Wahl des Events (es gibt zu viele, um überall hinzugehen). Dann folgen die Liste der Personen, die man sehen will, das, was man über sie weiß, und das, was man von ihnen möchte: eine Information, eine Kontaktvermittlung, einen Termin. Im Modul lernt Ihr Team, diese Vorbereitung in wenigen Minuten zu erledigen, vor Ort die klassischen Fallen zu vermeiden und im Gespräch selbst zu überzeugen.
Indem man den Abend nicht verstreichen lässt. Was bei drei oder vier Begegnungen gelernt wurde, ist am nächsten Tag verloren. Eine einfache Methode verändert alles: Diktieren Sie nach jeweils drei oder vier Begegnungen, was Sie erfahren und was Sie zugesagt haben, damit das Follow-up später verschickt werden kann, zum Beispiel digital, mit den genauen Worten der Person. Im Modul geht es um diesen Schritt vom Networking zum Geschäft, an dem die meisten Visitenkarten verloren gehen.
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