Welkom op de blog van Valorize Solutions, waar we tips en updates delen over professionele ontwikkeling en commerciële trainingen. Onze artikelen, geschreven door onze ervaren professionals, zijn bedoeld om nuttige informatie en praktische tips te bieden om uw leertraject te ondersteunen.
Of u nu op zoek bent naar carrière-advies, details over onze modules of inspirerende succesverhalen, hier vindt u waardevolle inhoud. We nodigen u uit om onze artikelen te lezen, deel te nemen aan onze gemeenschap en met ons mee te blijven groeien.
Ontdek hieronder onze nieuwste artikelen en aarzel niet om uw ideeën en ervaringen te delen.
Volg ons ook op LinkedIn om op de hoogte te blijven van alle nieuwe publicaties !
Vaak worden alle verkopers nog op dezelfde manier getraind, bij gebrek aan gegevens. Conversation intelligence-tools maken het eindelijk mogelijk om gericht te werken: weten waarop u traint, wie en wanneer, en de toepassing opvolgen tot in de klantgesprekken.
Nu AI iedereen in staat stelt een onberispelijk commercieel voorstel te maken, maakt het document alleen het verschil niet meer. Geïnspireerd door een reflectie uit de onderwijswereld nodigt dit artikel salesleiders uit om te kijken naar wat echt telt: de redenering van de verkoper.
Wat als uw grootste groeikans niet bij een nieuwe klant ligt, maar bij een klant die u al heeft? De Pairing KPI onthult precies hoeveel onbenut potentieel er sluimert in uw bestaande klantenbase, en waarom dit weleens de belangrijkste indicator op uw commercieel dashboard zou kunnen zijn.
In rekrutering, uitzendarbeid en vastgoed verkoopt een commercieel medewerker niet aan één koper. Hij orkestreert het vertrouwen van meerdere partijen tegelijk. Dat is de uitdaging van multidimensioneel verkopen — en het is een discipline op zich.
De meeste bedrijven denken hun klanten te kennen. Ze hebben data, aankoophistorieken, CRM-profielen. Maar een klant kennen is niet hetzelfde als zijn wereld begrijpen. Dit artikel gaat over wat echte klantgerichtheid betekent in B2B — niet als strategie-uitspraak, maar als dagelijkse commerciële discipline.
Waardegericht verkopen draait niet om meer productvoordelen presenteren. Het draait om klanten helpen begrijpen, kwantificeren en verdedigen welke impact uw oplossing kan creëren.
AI for Sales gaat niet over verkopen mét een machine, maar over beter denken mét een machine. Een artikel over hoe AI commerciële teams kan helpen relevanter, beter voorbereid en impactvoller te worden.
In de nieuwste aflevering van de “Valorize Solutions Insights” podcast, verwelkomt onze presentator Vincent Flament de commercieel directeur bij LCL Data Centers.
We zijn verheugd aan te kondigen dat onze website nu beschikbaar is in drie talen: Engels, Frans en Nederlands.
Hier zijn we al halverwege 2024… het ideale moment om te controleren of je doelen op de goede weg zijn.