Value Drive

Les participants exploreront les ingrédients essentiels pour développer arguments de vente convaincants et efficaces. Ils apprendront l’art d’articuler la valeur et découvriront les ingrédients clés qui renforcent leur capacité à communiquer la valeur unique de de chaque produit et service.

Les participants apprendront des méthodes précieuses de diverses industries qui leur permettent de quantifier la valeur de leurs offres. En rendant la valeur tangible, ils peuvent mener des conversations plus impactantes avec les clients, mettant en avant les avantages concrets et le retour sur investissement.

Nous mettrons l’accent sur les compétences cruciales nécessaires pour des conversations de vente réussies. À travers des exercices d’équipe et des jeux de rôle, les participants pratiqueront l’écoute active, les techniques de questionnement  et la gestion des objections pour créer des interactions plus engageantes et persuasives avec les clients actuels et futurs.

Comprendre la psychologie derrière la prise de décision des clients est fondamental pour influencer leurs choix. Les participants exploreront les principes de persuasion et les biais cognitifs qui affectent le comportement des clients. Armés de cette connaissance, ils pourront améliorer leurs capacités de conviction et naviguer efficacement à travers les conversations de vente.

Maîtriser la synchronisation des cycles d’achat et de vente est crucial. Les participants apprendront à aligner leurs processus de vente avec le parcours d’achat du client, garantissant une expérience plus fluide et plus efficace. 

Ils développeront également des boîtes à outils reprenant comment articuler la valeur, les techniques de proposition, la gestion des objections et les stratégies de clôture. L’application de ces méthodes à des scénarios réels à travers des jeux de rôle et des réflexions préparera les participants pour les challenges à venir.