Astuce #2 – Une bonne préparation est clé

 

La préparation est cruciale pour bien entamer une négociation. Souvent, les gens sautent ou bâclent cette étape, mais être bien préparé peut vous démarquer et vous donner un avantage significatif. Une préparation adéquate vous fournit des connaissances, de la confiance et des outils nécessaires pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés. Dans les négociations, la préparation n’est pas seulement utile, elle est essentielle!

 

Prêt à commencer votre préparation ? 🤔

✅ Définissez des objectifs clairs

Déterminez ce que vous voulez atteindre. Des objectifs clairs et réalistes vous aideront à rester concentré et à orienter la négociation vers le résultat souhaité.

✅ Soyez clair sur vos limites

Identifiez vos éléments non négociables et les domaines où vous pouvez être flexible. Cela vous aidera à gérer les discussions avec plus de confiance et de clarté.

✅ Connaissez la partie en face de vous

Renseignez-vous sur la personne ou l’organisation avec laquelle vous négociez. Comprendre leurs objectifs et leurs besoins peut vous fournir des informations précieuses et puissantes.

✅ Considérez leur perspective

Évitez de voir la situation uniquement de votre point de vue. Comprenez le point de vue de l’autre partie pour mieux orienter la conversation.

✅ Préparez-vous aux contre-arguments

Anticipez les objections et les contre-offres. Avoir des réponses préparées vous aidera à rester calme et persuasif.

✅ Rédigez des questions clés et écoutez activement

Créez une liste de questions pour découvrir les véritables intérêts de l’autre partie. N’oubliez pas de pratiquer l’écoute active comme nous l’avons discuté dans une de nos précédentes astuces !

✅ Mettez-vous en situation

Entraînez-vous avec un collègue ou un mentor. Le jeu de rôle aide à affiner votre approche et à renforcer votre confiance.

✅ Rassemblez les informations pour défendre votre position

Ayez toutes les données, faits et documents nécessaires à portée de main. Être capable de se référer à des informations concrètes renforce votre position et votre crédibilité.

💡Conseil bonus : Utilisez une checklist de préparation

Avant de commencer une négociation, passez en revue la checklist avec toutes les étapes d’une bonne préparation. Cela vous assurera de n’avoir rien oublié et d’être pleinement préparé.

 

Encore besoin d’être convaincu ?

Nous vous recommandons vivement d’essayer, et vous remarquerez la différence. Après tout, qui ne voudrait pas renforcer ses connaissances, son pouvoir et sa confiance avant de commencer une discussion clé ?

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