Tip #2 – Een goede voorbereiding is essentieel

Voor een goede start van een onderhandeling is voorbereiding cruciaal. Vaak slaan mensen deze stap over of verprutsen ze deze stap, maar een goede voorbereiding kan je onderscheiden en een aanzienlijk voordeel opleveren. Een goede voorbereiding geeft je de kennis, het vertrouwen en de tools om de doelen die je jezelf stelt te bereiken. Bij onderhandelingen is voorbereiding niet alleen nuttig, maar ook essentieel!

Klaar om met je voorbereiding te beginnen? 🤔

✅ Stel duidelijke doelen

Bepaal wat je wilt bereiken. Duidelijke en realistische doelen helpen je gefocust te blijven en de onderhandelingen in de richting van het gewenste resultaat te sturen.

✅ Wees duidelijk over je grenzen

Identificeer jouw niet-onderhandelbare zaken en gebieden waar je flexibel kan zijn. Dit zal je helpen om gesprekken met meer vertrouwen en duidelijkheid af te handelen.

✅ Ken het spel dat voor je ligt

Ontdek met welke persoon of organisatie je onderhandelt. Als je hun doelen en behoeften begrijpt, krijg je waardevolle en krachtige inzichten.

✅ Denk na over hun perspectief

Zorg ervoor dat je de situatie niet alleen vanuit uw standpunt bekijkt. Begrijp het standpunt van de andere partij om het gesprek beter te kunnen sturen.

✅ Bereid je voor op tegenargumenten

Anticipeer op bezwaren en tegenaanbiedingen. Als je de antwoorden heeft voorbereid, kan je kalm en overtuigend blijven.

✅ Schrijf kernvragen en luister actief

Maak een lijst met vragen om de ware belangen van de andere partij te achterhalen. Vergeet niet actief te luisteren, zoals we in een van onze eerdere tips hebben besproken !

✅ Plaats jezelf in de situatie

Oefen met een collega of mentor. Rollenspel helpt je aanpak te verfijnen en je zelfvertrouwen op te bouwen.

✅ Verzamel informatie om uw standpunt te verdedigen

Houd alle benodigde gegevens, feiten en documenten bij de hand. Het kunnen verwijzen naar concrete informatie versterkt jouw positie en geloofwaardigheid.

💡Bonustip: Gebruik een voorbereidingschecklist

Bekijk voordat je een onderhandeling start de checklist met alle stappen voor een goede voorbereiding. Zo weet je zeker dat je niets bent vergeten en goed voorbereid bent.

Moet je nog overtuigd worden?

We raden je ten zeerste aan om het te proberen, en je zal het verschil merken. Wie zou immers niet zijn kennis, macht en zelfvertrouwen willen opbouwen voordat ze/hii een belangrijke discussie begint?

Laat een reactie achter op Linkedin.