Menu
De trainingsmodule “Business Boost” richt zich op het verbeteren van methodologieën, processen en strategische bedrijfsdynamiek om bedrijfsgroei te stimuleren. Deze module onderzoekt de fundamentele aspecten van bedrijfsontwikkeling en voorziet deelnemers van de vaardigheden en technieken die nodig zijn om uitzonderlijke resultaten te bereiken. Met deze module kunnen Key Accounts Managers ook methodieken verkennen voor het beheren van grote klanten. Deze methodologieën omvatten planning, behoud van bestaande accounts en acquisitie van nieuwe accounts.
Deelnemers krijgen duidelijkheid over het onderscheid tussen factoren die zij direct kunnen controleren (commerciële inspanningen) en factoren die onderhevig zijn aan externe invloeden (commerciële resultaten). Door dit verschil te onderkennen, kunnen ze prioriteit geven aan het optimaliseren van hun inspanningen en strategieën om positieve resultaten te behalen.
Door middel van gezamenlijke oefeningen zullen de deelnemers goed gedefinieerde en uitvoerbare plannen ontwikkelen die aansluiten bij hun doelstellingen. Deze plannen zullen de basis leggen voor een meer systematische en gerichte benadering van bedrijfsontwikkeling, waardoor de kansen op succes worden gemaximaliseerd.
Deelnemers zullen een diepgaande analyse uitvoeren van eerdere klant- en prospectrelaties. Door de uitdagingen waarmee ze geconfronteerd worden en de kansen die ze grijpen te identificeren, kunnen ze er waardevolle lessen uit trekken om hun toekomstige strategieën te sturen en te voorkomen dat ze fouten uit het verleden herhalen.
Deelnemers leren hoe ze leads en kansen systematisch kunnen kwalificeren om ervoor te zorgen dat ze hun tijd en moeite in de juiste doelen investeren. Het hebben van een gestructureerde aanpak zal hen helpen bij het prioriteren van prospects met de grootste kans om in klanten te worden omgezet, waardoor de teamefficiëntie en resultaten worden verbeterd.
Rue de Huppaye 40
1315 Glimes
Belgium
