Value Drive

Master "Value-Based Selling"

In het kort

In onze trainingsmodule “Value Drive” leren deelnemers de kunst van “Value-Based Selling” om uit te blinken in hun verkoopprestaties. Leden van het verkoopteam zullen ontdekken hoe ze de waarde van hun aanbod effectief kunnen verwoorden. Door middel van interactieve workshops en een geest van co-creatie zal deze training een cultuur van duurzame waarde binnen teams ontwikkelen, waardoor hun resultaten en relaties met hun klanten worden verbeterd. Deelnemers ontwikkelen essentiële vaardigheden en technieken voor communicatie, het overwinnen van obstakels en het bereiken van uitzonderlijke resultaten in hun gesprekken.

Duur

Doelstellingen

Begrijp de principes van op waarde gebaseerde verkoop en het belang ervan in de hedendaagse verkoop.
Leer de unieke waardepropositie voor verschillende producten of diensten te identificeren en te verwoorden.
Ontdek effectieve technieken om waarde aan klanten te tonen tijdens hun interacties.
Verkrijg kennis om bezwaren te overwinnen en waarde als een belangrijke onderscheidende factor te positioneren.
Oefen op waarde gebaseerde verkoop door middel van rollenspellen en praktijkscenario's.

Inhoud

Effectieve verkoopargumenten begrijpen :

Deelnemers verkennen de essentiële ingrediënten voor het ontwikkelen van overtuigende en effectieve verkoopargumenten. Ze leren de kunst van het articuleren van waarde en ontdekken de belangrijkste ingrediënten die hun vermogen vergroten om de unieke waarde van elk product en elke dienst over te brengen.

Waarden kwantificeren:

Deelnemers zullen waardevolle methoden uit verschillende industrieën leren waarmee ze de waarde van hun aanbod kunnen kwantificeren. Door waarde tastbaar te maken, kunnen ze impactvollere gesprekken met klanten voeren, waarbij concrete voordelen en ROI worden benadrukt.

Essentiële verkoopgesprekvaardigheden :

We zullen ons concentreren op de cruciale vaardigheden die nodig zijn voor succesvolle verkoopgesprekken. Door middel van teamoefeningen en rollenspellen oefenen de deelnemers actief luisteren, vraagtechnieken en bezwaarmanagement om boeiendere en overtuigendere interacties met huidige en toekomstige klanten te creëren.

De kracht van overtuiging benutten :

Het begrijpen van de psychologie achter de besluitvorming van klanten is van fundamenteel belang voor het beïnvloeden van hun keuzes. Deelnemers leren de principes van overtuiging en de cognitieve vooroordelen die het koopgedrag van klanten beïnvloeden.

Koop- en verkoopcycli op elkaar afstemmen :

Het beheersen van de synchronisatie van de koop- en verkoopcycli is cruciaal. Deelnemers leren hoe ze hun verkoopprocessen kunnen afstemmen op het kooptraject van de klant, waardoor een soepelere en efficiëntere ervaring wordt gegarandeerd.

Ze zullen ook toolkits ontwikkelen die betrekking hebben op het onder woorden brengen van waarde, voorsteltechnieken, bezwaarbeheer en afsluitingsstrategieën. Door deze methoden toe te passen op scenario’s uit de echte wereld door middel van rollenspellen en reflectie, zullen de deelnemers zich voorbereiden op de uitdagingen die voor ons liggen.

Resultaten

Verbeterde verkoopprestaties en hogere conversiepercentages.
Versterkt vermogen om waarde te communiceren en vervolgens beter over prijs te praten.
Klanttevredenheid en loyaliteit door waargenomen waarde.
Meer gerichte verkoopinspanningen, wat leidt tot een beter gebruik van middelen.
Een concurrentievoordeel op de markt door waardegedreven verkopen.

Voor wie?

Managers die hun leiderschap op het gebied van op waarde gebaseerde verkoop willen verbeteren en hun teams naar succes willen leiden.
Verkopers die hun verkooptechnieken willen verbeteren en effectiever deals willen sluiten.
Marketingprofessionals die hun inspanningen willen afstemmen op waardegedreven berichtenuitwisseling en verkoopteams willen ondersteunen.
Support teams die de impact van verkoopwaarde op het verkoopproces willen begrijpen.
Iedereen die zijn vaardigheden op het gebied van klantbetrokkenheid wil versterken.