Jedes Vertriebsteam steht irgendwo. Seine Ziele liegen woanders, und selten aus nur einem Grund. Manchmal wurde die Zielvorgabe angehoben. Manchmal hat sich der Markt verschoben. Manchmal hat ein Wettbewerber verändert, was Kunden erwarten. Manchmal ist das halbe Team neu. Manchmal hat sich die Positionierung geändert, und die alte Geschichte trägt nicht mehr.
Diese Lücke ist real, und sie bleibt nicht, wie sie ist. Deshalb übergeben wir nie einen Plan, der sich an einem längst verschobenen Ziel ausrichtet. Wir messen die Lücke, beschreiben das Team, das sie schließen würde, bauen die Steuerung auf, die dieses Team möglich macht, und bleiben dabei, während sie eingeführt wird.
Und weil sich das Ziel wieder verschieben wird, endet der Kompetenzweg nie. Nichts davon machen wir für Sie. Alles machen wir mit Ihnen, in kurzen Schleifen, mitten in Ihren Teams.
Der Beratungsweg führt von der Lücke zu den Zielen. Der Kompetenzweg verläuft vom ersten bis zum letzten Tag parallel dazu, denn ein Ziel, das sich bewegt, reißt immer neue Lücken auf. Und die Linie selbst besteht aus zwei Fäden, Ihrem und unserem, die sich bei jeder Iteration kreuzen.
Gemeinsam denken, gemeinsam gestalten, sich an das anpassen, was die Praxis tatsächlich verlangt, und mitten in Ihren Teams arbeiten. Das gilt im Training, im Coaching, in der Beratung, in der Umsetzung und in der Nachbegleitung.
Interviews mit einer Auswahl, die Ihre Geschäftsleitung selbst trifft. Einzelne Aussagen werden nie personenbezogen weitergegeben.
Feste Regeln oder Ermessen der Führungskraft. Was Sie nicht mehr bedienen. Was nicht verhandelbar bleibt.
Ihre Accounts, Ihre Pipeline, Ihre Deals und die Diagnose Ihrer eigenen Teams. Niemals eine Fallstudie.
Reviews, Gremien, War Rooms, Quartals-Resets. Die ersten leiten wir selbst, dann setzen wir uns in die letzte Reihe.
Führungskräfte, die zum Coachen gecoacht wurden, ein KI-Assistent in Ihrer eigenen Umgebung und ein Ausstieg, der im Angebot festgeschrieben ist.
Jedes Modell, jedes Ritual und jede Frage auf diesen Seiten stammt aus echten Mandaten. Sie wurden gemeinsam mit Kunden entwickelt, von ihnen korrigiert und verändern sich mit jedem neuen Projekt. Was Sie einkaufen, ist eher eine Denkweise als eine Methode: Erfahrung aus vielen Branchen, Gespür in der konkreten Situation und Menschen, denen ein wohlgeformter Kopf mehr bedeutet als ein wohlgefüllter.
Nichts hier wurde aus einem Framework abgeleitet. Jeder Baustein existiert, weil ein Kunde ihn brauchte, und jedes Beispiel auf dieser Website ist ein echtes, anonymisiertes Mandat.
Rituale, die niemand vermisst hat, wurden gestrichen. Kapazitätsregeln wurden mitten im Mandat neu geschrieben, weil ein Geschäftsführer recht hatte. Was bleibt, ist meist das, worüber ein Kunde mit uns gestritten hat.
In einem Jahr wird diese Seite anders aussehen. Die Praxis lehrt uns ständig etwas, und auch deshalb können wir Erfahrungen aus anderen Branchen in Ihre Überlegungen einbringen.
Sieben Monate. Interviews in allen Märkten, ein Steuerungsmodell in sechs Arbeitspaketen, alle zwei Wochen dreißig Minuten mit der Geschäftsleitung, ein zweitägiger Workshop, gemeinsam mit Mitarbeitenden des Kunden moderiert, und ein Pilot mit fünf strategischen Accounts, deren monatliche Meetings wir selbst geleitet haben.
Ein Steuerungsrahmen, gemeinsam mit den Leitern der Branchensegmente entwickelt und dann in jedes Segment heruntergebrochen, ein Tag pro Team. Aufgesetzt auf die bereits bestehenden War Rooms. Das Trainingsprogramm kam danach, begleitet von einem flexiblen Beratungskontingent von zwölf Tagen pro Jahr während der Umsetzung.
Seit zwei Jahren stagnierender Umsatz, ein Vertriebsmitarbeiter. Drei Monate, zwei Tage pro Monat: Zielkunden, ungenutzte Hebel, ein einfaches Dashboard, das wir zu dritt an einem Nachmittag gebaut haben, ein strukturiertes Einzelgespräch und Coaching in echten Terminen mit Interessenten.
Jede Station erfordert Kompetenzen, und der Vertriebsalltag zeigt immer wieder, welche noch fehlen. Er läuft vom ersten bis zum letzten Tag parallel zu dieser Arbeit. Zu unseren Programmen und Modulen ›
Manchmal ist die Rolle selbst unbesetzt. Interim-Vertriebsleitung, Vertriebsleitung in Teilzeit oder Personalentwicklung auf Zeit lösen ein anderes Problem. Zu FLEX ›
Meist beginnt sie damit, die Lücke zwischen einem Vertriebsteam und seinen Zielen zu messen, und beschreibt dann das Team und das Vertriebsmodell, die diese Lücke schließen würden. Bei Valorize Solutions laufen Beratung und Kompetenzentwicklung parallel, und zwar direkt in Ihren Teams.
Ein Training verändert, was Ihre Mitarbeitenden können. Beratung verändert, was die Organisation von ihnen verlangt: Rollen, Rhythmus, Entscheidungen. Für sich allein verliert jedes mit der Zeit an Wirkung, deshalb laufen bei uns beide Wege parallel.
Nein. Wir bringen zwei oder drei Optionen mit und die Fragen, die die Abwägung sichtbar machen. Die Entscheidung bleibt bei Ihnen, denn Sie müssen danach mit ihr leben.