Business Boost
★★★★★ 4,93/5 Kundenzufriedenheit, ermittelt von einem unabhängigen Auditor
Im Trainingsmodul „Business Boost“ geht es darum, Methoden, Prozesse und strategische Ausrichtung im Vertrieb zu stärken und so das Geschäftswachstum voranzutreiben. Die Teilnehmenden befassen sich mit den Kernfragen der Geschäftsentwicklung und erwerben die Fähigkeiten und Techniken, mit denen sie in ihrer Vertriebsarbeit herausragende Ergebnisse erzielen. Vertriebsleiter können das Modul zudem auf Methoden des (Key) Account Managements ausweiten, darunter Account-Planung, Kundenbindung und Neukundengewinnung.
Business Boost stärkt das Team. Eine Ebene darüber fallen diese Entscheidungen.
Die Teilnehmenden lernen, klar zu unterscheiden zwischen dem, was sie direkt steuern können (ihren Vertriebsaktivitäten), und dem, was äußeren Einflüssen unterliegt (den Vertriebsergebnissen). Wer diesen Unterschied erkennt, kann Aktivitäten und Strategien gezielt optimieren und so die Ergebnisse positiv beeinflussen.
In gemeinsamen Übungen erarbeitet die Gruppe klar definierte, umsetzbare Pläne, die auf ihre Vorgaben und Ziele abgestimmt sind. Diese Pläne bilden die Grundlage für eine systematischere, fokussiertere Geschäftsentwicklung und erhöhen die Erfolgschancen.
Die Teilnehmenden analysieren gründlich frühere Kundenbeziehungen und Kontakte mit Interessenten. Sie arbeiten heraus, welche Schwierigkeiten aufgetreten sind und welche Chancen genutzt wurden, und ziehen daraus Lehren für ihre künftigen Strategien, um frühere Fehler nicht zu wiederholen.
In diesem Teil geht es darum, Profile von Kunden und Interessenten zu erstellen und sie nach Kriterien wie Attraktivität und Wettbewerbsposition zu segmentieren. Mit einem dynamischen Tool zur Gebietsplanung setzen die Teilnehmenden ihre Ressourcen effizienter ein und konzentrieren sich auf die Zielsegmente mit dem größten Erfolgspotenzial.
Ihr Team lernt, Leads und Verkaufschancen systematisch zu qualifizieren, damit es Zeit und Energie in die richtigen Zielkunden investiert. Ein strukturiertes Vorgehen hilft, die Interessenten mit der höchsten Abschlusswahrscheinlichkeit zu priorisieren, und verbessert so Vertriebseffizienz und Ergebnisse.
Akquise an mehreren Fronten gleichzeitig (digital und persönlich, über Referenzen Ihrer Bestandskunden und über Kontakte, die Sie bei Kunden vor Ort kennenlernen) lässt sich nicht allein mit der Disziplin Einzelner durchhalten. Dafür braucht es eine klare Wahl von Branche und Problemstellung, eine gute Kenntnis des Umfelds, auf das Sie zielen, und einen Prozess, der jeden Kontakt in den Vertriebsprozess einbindet, damit keiner in der Schublade liegen bleibt.
Das nennen wir das Zusammenspiel: Ihre Mitarbeitenden, Ihre Prozesse, Ihre Methoden und Ihre Tools greifen ineinander wie Zahnräder, mit möglichst wenig Reibung. Diesen Teil bearbeiten wir separat in der Beratung, vor oder nach dem Training.
Und bei einem echten Deal? Im Deal Coaching wenden wir diese Tools auf Ihre großen Verkaufschancen an, gemeinsam mit den Verantwortlichen. Mehr zum Deal Coaching
Mit einer klaren Zielausrichtung, denn daran fehlt es am häufigsten: welche Branche, welches Problem, welche Lösung, und eine echte Kenntnis des Umfelds, das Sie ansprechen wollen. Dann mit der Kombination der Fronten: digital und persönlich zugleich, die Referenzen Ihrer Bestandskunden, die Ansprechpartner, die Sie bei ihnen kennenlernen und die Ihnen die Tür zu einem neuen Account öffnen können. All das ist Thema im Modul. Damit die Akquise nicht wieder allein an der Disziplin Einzelner hängt, braucht es einen Prozess, der jeden Kontakt in den Vertriebsprozess einbindet. Das nennen wir das Zusammenspiel: Ihre Mitarbeitenden, Ihre Prozesse, Ihre Methoden und Ihre Tools greifen ineinander wie Zahnräder, mit möglichst wenig Reibung. Diesen Teil bearbeiten wir separat in der Beratung, vor oder nach dem Training.
Indem Sie sie zuerst verstehen, bevor Sie dort akquirieren. Mit welchen Problemen kämpft diese Branche, welche Lösung passt dazu, was beschäftigt die Menschen, die Sie treffen wollen? Dann kombinieren Sie die Fronten: digital, um bei den richtigen Personen sichtbar zu werden, persönlich, um sie zu treffen, und über die Referenzen Ihrer Bestandskunden, denn diese kennen oft jemanden in der Zielbranche. Im Modul erarbeiten Sie diese Zielausrichtung und den passenden Aktivitätenplan anhand Ihrer eigenen Zielkunden.
Indem Sie danach fragen: Das ist der einfachste und am wenigsten genutzte Hebel. Ein zufriedener Kunde empfiehlt Sie selten von sich aus, sagt aber fast immer zu, wenn man ihn richtig fragt, im richtigen Moment und mit einem konkreten Ziel vor Augen. Im Modul geht es um diesen Moment, um die Formulierung und um die Nachverfolgung der Kontakte, die Sie bei einem Kunden kennenlernen, damit sie Ihnen die Tür zu einem neuen Account öffnen. So erneuern Sie mit der Zeit Ihren Kundenstamm.
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