Our salespeople already use AI, each in their own way. What does the training change?

Today, everyone fumbles alone with their assistant. Without a framework, everyone does as they please, and the good idea found by one never travels to the next. The module provides a common base: how to use these tools to sell better, and to sell at a higher price. What happens next between your salespeople, setting priorities, surfacing the practices of the best, connecting these tools to your process, is a matter of organisation. This is what we call the gearing : your people, your processes, your methods and your tools driving each other, with as little friction as possible. We work on this part separately, in advisory, before the training or after.

Will AI replace our salespeople?

No, and the opposite is actually happening. What AI does well, writing a proposal, preparing a meeting, rephrasing an objection, everyone will soon have. What remains differentiating is the conversation with the client: what the salesperson dares to ask, what they understand, what they help their client put into words. The module teaches how to hand over to AI what it does better, to give time back to what only a human does. That is also why it combines well with Elevate Conversations .

How do you use AI to prepare a client meeting better?

By having it produce the brief nobody has time to write: the company’s structure, who decides, the issues of the moment, the best approach ideas, in two pages. The salesperson proofreads it instead of writing it, and arrives with questions rather than with a presentation. The module works on the right prompts for that, then on applying them to your own accounts, with the assistants your company allows.

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AI for Sales

KI als täglicher Vertriebsassistent, von der Akquise bis zum Abschluss

Das Wichtigste in Kürze

Im Trainingsmodul „AI for Sales“ lernen Vertriebsprofis, das Potenzial künstlicher Intelligenz (KI) für mehr Produktivität und bessere Ergebnisse zu nutzen. Die Teilnehmenden erproben konkrete KI-Anwendungen: überzeugende E-Mails verfassen, ansprechende Social-Media-Inhalte erstellen, Vertriebstexte umformulieren, Videoskripte entwerfen und Einwände wirksam behandeln. Das Training zeigt, wie sich KI nahtlos in den Arbeitsalltag einfügt, und verschafft Ihnen so einen strategischen Vorteil im Wettbewerb.

Dauer

Lernziele

Die Grundlagen der KI und ihre Rolle bei der Optimierung von Vertriebsprozessen verstehen.
Klare und präzise Prompts schreiben, um mit KI optimale Ergebnisse zu erzielen.
Mit KI-Tools wirkungsvolle E-Mails, Social-Media-Inhalte und Marketingmaterial erstellen.
Vertriebstexte mit KI umformulieren und verbessern, damit sie mehr Wirkung entfalten.
KI-gestützte Strategien für die Einwandbehandlung und die Schärfung des Nutzenversprechens kennenlernen.
Praxiserfahrung mit Tools wie ChatGPT, Copilot und M365 Copilot sammeln und dabei bewährte Regeln für Datensicherheit und Datenintegrität einhalten.

Inhalte

Einführung in KI:

Die Teilnehmenden lernen die Grundlagen der KI kennen, dazu die wichtigsten Tools und bewährte Regeln für Datensicherheit und Datenintegrität.

Prompts für optimale Ergebnisse formulieren:

Sie lernen Techniken für klare, präzise Prompts, mit denen die KI ihr Potenzial ausschöpft und wirkungsvolle Ergebnisse liefert.

Inhalte mit KI erstellen:

Sie erstellen mit KI-Tools überzeugende E-Mails, ansprechende Social-Media-Inhalte, Videoskripte und Marketingmaterial.

Vertriebstexte verbessern:

Die Gruppe übt, Vertriebstexte umzuformulieren und zu verbessern, damit sie klar, präzise und überzeugend sind.

Einwandbehandlung mit KI:

Sie lernen Strategien kennen, um Einwände mit KI-gestützten Lösungen wirksam zu behandeln, und gewinnen so Sicherheit in komplexen Verkaufssituationen.

Praktische Anwendung:

In praktischen Übungen bereiten die Teilnehmenden mit KI Kundentermine vor, schärfen ihr Nutzenversprechen und simulieren reale Situationen.

Ihr Nutzen

Weniger Zeitaufwand für E-Mails, Angebote und Marketingmaterial dank KI-Automatisierung.
Gezielte, überzeugende Inhalte in kurzer Zeit, zugeschnitten auf den konkreten Bedarf von Interessenten und Kunden.
Eine höhere Konversionsrate, weil Einwände mit KI-Szenarien vorweggenommen und wirksam beantwortet werden.
Mehr Zeit für den strategischen Austausch mit Kunden, weil KI-Tools wiederkehrende Aufgaben automatisieren.
Vertriebsaktivitäten, die sich an datenbasierten Strategien und KI-Analysen ausrichten, für messbare Ergebnisse und einen höheren Return on Investment

Zielgruppe

Vertriebsleiter, die konkrete Strategien entwickeln wollen, um KI-Tools wie ChatGPT und Copilot in ihren Teams einzusetzen und so Akquise, Einwandbehandlung und Gesprächsvorbereitung zu verbessern.
Vertriebsmitarbeiter, die KI sicher nutzen wollen, um überzeugende E-Mails zu schreiben, Angebote zu personalisieren und Einwände wirksam zu behandeln, für höhere Abschlussquoten.
Marketingfachleute, die mit KI-gestützten Erkenntnissen Content-Kampagnen entwickeln wollen, die auf den Bedarf des Vertriebs und die Erwartungen der Kunden abgestimmt sind.
Vertriebsteams, die mit KI-Automatisierung und Analyse-Tools ihre täglichen Aufgaben vereinfachen wollen, etwa die Gesprächsvorbereitung, die Schärfung des Nutzenversprechens und die Erstellung individueller Inhalte.

Und nach dem Training

Das Modul stärkt jede einzelne Person in Ihrem Vertriebsteam. Was zwischen den Einzelnen geschieht, ist damit noch nicht geregelt: Ohne gemeinsamen Rahmen experimentiert jeder für sich weiter, und die gute Idee des einen kommt beim nächsten nie an. Das zu strukturieren, Prioritäten zu setzen und die Praktiken der Besten sichtbar zu machen, ist eine Frage der Organisation.

Das nennen wir das Zusammenspiel: Ihre Mitarbeitenden, Ihre Prozesse, Ihre Methoden und Ihre Tools greifen ineinander wie Zahnräder, mit möglichst wenig Reibung. Diesen Teil bearbeiten wir separat in der Beratung, vor oder nach dem Training.

Dieses Modul ist einer der Bausteine des Sales Transformation Program. In diesem Programm wenden Sie es sechs Monate lang auf Ihre laufenden Verkaufschancen und Verhandlungen an.

Häufige Fragen

Unser Vertriebsteam nutzt KI bereits, jeder auf seine Weise. Was ändert das Training?

Heute experimentiert jeder für sich mit seinem KI-Assistenten. Ohne Rahmen entstehen Insellösungen, und die gute Idee des einen kommt beim nächsten nie an. Das Modul schafft eine gemeinsame Grundlage: wie Sie diese Tools nutzen, um besser und zu einem höheren Preis zu verkaufen. Was danach in Ihrem Team geschieht, also Prioritäten setzen, die Praktiken der Besten sichtbar machen und die Tools an Ihren Prozess anbinden, ist eine Frage der Organisation. Das nennen wir das Zusammenspiel: Ihre Mitarbeitenden, Ihre Prozesse, Ihre Methoden und Ihre Tools greifen ineinander wie Zahnräder, mit möglichst wenig Reibung. Diesen Teil bearbeiten wir separat in der Beratung, vor oder nach dem Training.

Wird KI unsere Vertriebsmitarbeiter ersetzen?

Nein, eher geschieht das Gegenteil. Was KI gut kann (ein Angebot schreiben, einen Termin vorbereiten, einen Einwand umformulieren), steht bald allen zur Verfügung. Den Unterschied macht weiterhin das Gespräch mit dem Kunden: was sich der Vertriebsprofi zu fragen traut, was er versteht, was er seinem Kunden in Worte zu fassen hilft. Im Modul lernen Sie, der KI zu überlassen, was sie besser kann, um Zeit für das zu gewinnen, was nur ein Mensch leisten kann. Deshalb lässt sich das Modul auch gut mit Elevate Conversations kombinieren.

Wie bereiten Sie ein Kundengespräch mit KI besser vor?

Indem Sie die KI das Briefing erstellen lassen, für das niemand Zeit hat: Struktur des Unternehmens, wer entscheidet, aktuelle Themen, die besten Ansatzpunkte, auf zwei Seiten. Sie müssen es nur noch gegenlesen und gehen mit Fragen ins Gespräch. Im Modul geht es um die passenden Prompts und darum, sie auf Ihre eigenen Accounts anzuwenden, mit den Assistenten, die Ihr Unternehmen freigegeben hat.

Mehr zu unserer Methode

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