Drei Formate für Einzelcoaching, nach Aufwand abgerechnet, jeweils angewendet auf eine reale Situation: einen großen Deal, eine laufende Verhandlung oder die Person selbst. Jede Begleitung beginnt mit einer schriftlichen Standortbestimmung, und jede Sitzung endet mit einer Zusage mit festem Termin.
Die Praxis vor Ort gehört zu allen drei Formaten. Nach der Vorbereitung in der Sitzung kann der Coach Sie in den Kundentermin oder das Verhandlungsgespräch begleiten oder die Führungskraft in ihrem Team erleben. Das ist die praxisnächste Anwendung dessen, was vorbereitet wurde.
Für ein ganzes Team kombiniert das Sales Transformation Program diese drei Coaching-Formate je nach Bedarf der einzelnen Personen und ergänzt sie um Gruppensitzungen.
Coaching setzt beim Menschen an. Diese Angebote setzen beim Rahmen an.
Das komplette Programm
Ein Programm rund um die Verkaufschancen und Verhandlungen, die Ihr Team bereits auf dem Tisch hat.
Die drei Coaching-Formate unten sind die Bausteine dieses Programms. Es verbindet sie über sechs Monate und ergänzt sie um breit angelegte Gruppenworkshops, eine messbare Standortbestimmung, die monatliche Rückkopplung in die Gruppe und ein Playbook, das bei Ihnen bleibt.
Qualifizierung ohne Schönfärberei, Entscheiderlandkarte, Plan zum Auftragsgewinn und Generalproben, mit den Menschen, die den Deal verantworten.
Bezifferte Zugeständnisse, eine nüchterne Einschätzung der Kräfteverhältnisse, mutige Optionen und ein Copilot, der den Verlauf jeder Verhandlung festhält. Der Coach kann mit am Tisch sitzen.
Für Geschäftsführung, Führungskräfte und Vertriebsprofis: Haltung, Kommunikation, Umgang mit Emotionen, Motivation. Vertraulichkeit nach dem Ethikkodex der ICF.