Vertriebstraining für Fachexperten
In vielen B2B-Unternehmen entscheiden sich Deals in Gesprächen mit Personen, die sich selbst nicht als Vertriebler sehen: Ingenieure, Presales- und Angebotsteams, Private Banker, Kreditanalysten, Projektleiter, Berater. Sie haben fachliche Glaubwürdigkeit. Was ihnen oft fehlt, ist ein Weg, das Gespräch auf eine Entscheidung hinzuführen.
Fachleute lehnen alles ab, was nach Verkaufstechnik aussieht. Skripte, „Closing“-Tricks und generische Rollenspiele bestätigen sie in der Annahme, dass Verkaufen nichts für sie ist. Wir setzen am anderen Ende an: bei ihren Fällen, ihrem Anspruch an Genauigkeit und dem, was sie bei ihren Kunden bereits gut machen.
Ein oder zwei Tage, meist nicht am Stück: Dazwischen wenden die Teilnehmenden das Gelernte auf ihre eigenen Fälle an, und wir setzen beim nächsten Mal bei diesen Erfahrungen an. In kleinen Gruppen, vor Ort in Belgien oder im Ausland, online oder hybrid, auf Deutsch, Englisch, Französisch, Niederländisch, Italienisch, Spanisch, Portugiesisch und Rumänisch sowie in weiteren Sprachen auf Anfrage.
Ingenieur- und Beratungsbüros, IT- und Telekommunikationsunternehmen, Privatbanken, Industrie- und Pharmaunternehmen: überall dort, wo der Kunde auf die Fachleute hört. Zu unseren Kunden gehören Engie, BPC Group, Epsan, Sirris und Worldline. Für Vertriebsteams gibt es unser B2B-Vertriebstraining.
Nein, das ist der Ausgangspunkt. Ziel ist, dass sie in den Gesprächen, die sie bereits führen, wirksamer werden.
Ja, und das hilft oft: Jede Seite versteht die Rolle der anderen im Deal besser.
Elevate Conversations, Value Drive und Negotiate Smart, angepasst an das Berufsfeld der Teilnehmenden.
Mehr zu unserer Methode
Sprechen wir über Ihre Fachleute und die Gespräche, die sie mit Ihren Kunden führen. Kontaktieren Sie uns für ein erstes Gespräch von 30 Minuten.