Une formation social selling apprend à repérer les bonnes personnes, à les approcher sans forcer, et à rester présent jusqu’à ce que la conversation devienne possible. Chez Valorize, elle ne s’arrête pas à LinkedIn.
Nous traitons la mise en relation digitale et la rencontre physique comme une seule méthode, et nous utilisons LinkedIn autant pour comprendre un compte que pour s’y faire voir. La méthode change ensuite selon ce que vous cherchez : prospecter, gagner en crédibilité, apparaître dans le champ de vision des bonnes personnes, ou sécuriser un compte qui ne tient aujourd’hui qu’à un seul contact.
Deux jours de travail actif, mais répartis sur quatre à cinq mois : une journée complète, puis deux demi-journées espacées, et environ une heure de coaching individuel par participant. C’est l’espacement qui ancre, pas le volume. Un laboratoire de développement, pas une salle de cours.
Un réseau entretenu uniquement en ligne reste une liste de noms. Une rencontre qui ne laisse aucune trace numérique s’oublie en quelques semaines. Séparées, les deux moitiés échouent de la même façon.
Social Selling travaille la moitié digitale : repérer, approcher, rester présent entre deux rencontres. Connect Sphere travaille la moitié physique : préparer une rencontre, la tenir, la transformer en relation. Les deux modules se suivent naturellement, et beaucoup d’équipes les combinent sur un même parcours.
LinkedIn sert autant à écouter qu’à parler. La plupart des formations le traitent comme un canal d’émission : un profil, des publications, des invitations. C’est sa moitié la moins rentable. LinkedIn est d’abord une source de renseignement sur l’écosystème de vos clients et de vos prospects : qui vient d’arriver, qui vient de partir, qui a été promu, quelles fonctions existent réellement dans ce compte, ce que l’entreprise annonce et ce qu’elle cherche à recruter. Ce sont des informations publiques que presque personne ne prend le temps de lire.
Un commercial qui arrive informé ne pose pas les mêmes questions, et n’a pas la même valeur aux yeux de son interlocuteur. Sur un compte existant, c’est aussi ce qui permet de voir bouger le centre de décision avant de le subir.
Social Selling prend toute sa force quand il s’appuie sur ces modules.
La formation social selling se donne en présentiel, en Belgique comme à l’étranger, à distance ou en mode hybride, en français, en néerlandais ou en anglais. Le parcours s’étale sur quatre à cinq mois : une journée, deux demi-journées et environ une heure de coaching individuel par participant, pour que les nouvelles habitudes tiennent dans la durée.
Vous allez (re)construire un profil solide, clair, crédible qui inspire confiance et reflète vraiment votre positionnement. On parlera aussi de l’importance de l’audience et de la cohérence du message.
Pas de messages copiés-collés. Ici, vous apprendrez à repérer les bons contacts, à initier des conversations naturelles et à nourrir la relation dans la durée.
Quoi dire ? Quand publier ? Comment capter l’attention sans tomber dans le cliché ? On travaille ensemble sur des publications authentiques et utiles pour votre audience.
Automatisation à outrance, spam de messages, absence de stratégie… vous verrez ce qu’il vaut mieux éviter, et surtout, par quoi remplacer ces mauvaises pratiques.
On vous montrera comment mesurer l’impact de vos actions (portée, interactions, conversions) pour améliorer en continu, sans perte d’énergie.
Avec du coaching personnalisé, vous testerez vos approches, bénéficierez de retours concrets, et gagnerez en confiance dans un cadre bienveillant.
Une formation social selling apprend à utiliser les réseaux professionnels, LinkedIn en tête, pour repérer les bonnes personnes, se faire connaître d’elles et entretenir la relation dans la durée. Chez Valorize, elle couvre autant la partie écoute, comprendre un compte et son marché, que la partie contact. Deux jours de travail collectif répartis sur quatre à cinq mois, plus environ une heure de coaching individuel par participant.
Non, il le prolonge. Un réseau entretenu uniquement en ligne reste une liste de noms, et une rencontre qui ne laisse aucune trace numérique s’oublie en quelques semaines. LinkedIn sert à préparer une rencontre, puis à garder le contact après. C’est pour cette raison que nos modules Social Selling et Connect Sphere se répondent.
Être actif sur LinkedIn sert bien plus qu’à publier. C’est d’abord un poste d’observation sur vos clients, vos prospects et leur marché, et un canal de contact léger, moins intrusif qu’un message privé et moins vite noyé qu’un e-mail.
Il n’y a pas de réponse honnête en nombre de semaines. Cela peut aller très vite : vous regardez le profil de quelqu’un, et le lendemain cette personne voit passer une de vos publications. Cela dépend aussi des algorithmes, qui évoluent sans prévenir. C’est aussi pour cela que nous étalons ce module sur quatre à cinq mois plutôt que sur deux jours d’affilée : entre deux sessions, vous pratiquez sur vos vrais comptes, et la session suivante corrige.
Ce qui est constant : quelques minutes souvent valent mieux qu’un gros effort ponctuel. C’est un marathon, avec des sprints qui donnent des résultats en cours de route.
C’est aussi pour cela que nous travaillons avec des praticiens spécialisés plutôt qu’avec des formateurs généralistes. Quelqu’un qui pratique le sujet tous les jours apporte en séance les astuces du moment, celles qui donnent l’impact le plus rapide, et il les ajuste à la priorité de chaque participant plutôt que de dérouler un programme figé.
Parce qu’il manque trois choses : la compétence, un rythme, et un suivi. LinkedIn est utilisé comme un canal de vente dure, ou pas du tout. Et quand le commercial arrive chez un prospect, il n’était sur le radar de personne. Le module apprend à réseauter sans vendre, à cibler et rester informé avec les outils d’IA, et à devenir crédible avant même le premier contact, reconnu comme expert d’une industrie ou d’un problème. Pour que le rythme tienne, il faut qu’il soit installé dans le quotidien et relié au reste du processus commercial. C’est ce que nous appelons l’engrenage : vos gens, vos process, vos méthodes et vos outils qui s’entraînent, avec le moins de friction possible. Nous travaillons cette partie séparément, en advisory, avant la formation ou après.
En cherchant à être trouvé plutôt qu’à vendre. Le commercial qui publie sur les problèmes de son industrie, commente avec pertinence et entretient un rythme régulier devient, pour ses cibles, quelqu’un de crédible avant même le premier contact. Le jour où il écrit, il n’est plus un inconnu. Le module travaille ce rythme, le ciblage des bonnes personnes, et l’usage des outils d’IA pour rester informé de ce qui bouge chez elles.
En étant visible là où il regarde, sur les sujets qui le préoccupent. Un prospect vérifie qui lui écrit : un profil clair, des prises de position sur son industrie et ses problématiques, quelques échanges publics avec des gens qu’il connaît. Tout cela se construit avec de la méthode et un rythme, pas avec du volume. Le module apprend à choisir ses sujets, à tenir la cadence, et à faire le suivi de chaque conversation ouverte pour qu’elle revienne dans votre processus commercial.
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