Een social selling training leert u de juiste mensen opsporen, hen benaderen zonder te duwen, en aanwezig blijven tot een gesprek mogelijk wordt. Bij Valorize stopt dat niet bij LinkedIn.
Wij behandelen de digitale connectie en de fysieke ontmoeting als één methode, en wij gebruiken LinkedIn evenzeer om een account te begrijpen als om er gezien te worden. Die methode verandert vervolgens met wat u zoekt: prospecteren, geloofwaardigheid opbouwen, zichtbaar blijven bij de juiste mensen, of een account veiligstellen dat vandaag aan één contact hangt.
Twee dagen actief werken, maar gespreid over vier tot vijf maanden: één volledige dag, daarna twee halve dagen met tussenruimte, plus ongeveer een uur individuele coaching per deelnemer. Wat verankert, is de spreiding, niet het volume. Een ontwikkellabo, geen klaslokaal.
Een netwerk dat alleen online wordt onderhouden, blijft een lijst met namen. Een ontmoeting die geen digitaal spoor nalaat, is binnen enkele weken vergeten. Apart genomen falen beide helften op dezelfde manier.
Social Selling werkt aan de digitale helft: opsporen, benaderen, aanwezig blijven tussen twee ontmoetingen. Connect Sphere werkt aan de fysieke helft: een ontmoeting voorbereiden, ze voeren, en er een relatie van maken. De twee modules volgen elkaar vanzelf, en veel teams combineren ze in één traject.
LinkedIn dient evenzeer om te luisteren als om te spreken. De meeste trainingen behandelen het als een zendkanaal: een profiel, publicaties, uitnodigingen. Dat is de minst rendabele helft. LinkedIn is in de eerste plaats een bron van informatie over het ecosysteem van uw klanten en prospecten: wie er net is aangekomen, wie is vertrokken, wie promotie kreeg, welke functies er werkelijk bestaan binnen dat account, wat het bedrijf aankondigt en waarvoor het rekruteert. Dat is publieke informatie die bijna niemand de tijd neemt om te lezen.
Een verkoper die geïnformeerd binnenkomt, stelt andere vragen en heeft niet dezelfde waarde in de ogen van zijn gesprekspartner. Binnen een bestaand account is dat ook wat u toelaat de decision making unit te zien bewegen voor u ze ondergaat.
De social selling training wordt gegeven ter plaatse, in België of in het buitenland, op afstand of hybride, in het Nederlands, Frans of Engels. Het traject loopt over vier tot vijf maanden: één dag, twee halve dagen en ongeveer een uur individuele coaching per deelnemer, zodat de nieuwe gewoontes blijven hangen.
De deelnemers leren hoe ze activiteiten voor social selling kunnen definiëren en plannen, met een focus op het creëren van een compleet en impactvol LinkedIn-profiel. Deze sectie behandelt technieken om een strategisch publiek te cultiveren en een geloofwaardige online aanwezigheid op te bouwen.
Ontdek hoe je effectieve prospectiesequenties op LinkedIn kunt opstellen. De deelnemers leren hoe ze leads kunnen vinden, uitnodigen, koesteren en converteren, terwijl ze betekenisvolle digitale interacties behouden.
Beheers de kunst van het produceren van boeiende content die aansluit bij de behoeften van het publiek en de zakelijke doelstellingen. Deelnemers ontdekken de beste praktijken voor frequentie, stijl en timing van publicaties om maximale betrokkenheid en interactie te bereiken.
Het begrijpen en vermijden van fouten is essentieel in social selling. Deze sectie behandelt veelvoorkomende uitdagingen en biedt deelnemers strategieën om deze effectief te overwinnen.
Leer hoe je het succes van social selling-campagnes kunt analyseren en meten met LinkedIn-analysetools en andere hulpmiddelen. Deelnemers worden begeleid bij het continu verbeteren van hun strategieën voor consistente vooruitgang.
De deelnemers nemen deel aan praktijkgerichte activiteiten en individuele coachingsessies om de geleerde technieken toe te passen. Deze oefeningen, gecombineerd met persoonlijke feedback, vergroten het zelfvertrouwen en de vaardigheden in realistische scenario’s.
Een social selling training leert u professionele netwerken gebruiken, LinkedIn op de eerste plaats, om de juiste mensen op te sporen, bij hen bekend te worden en de relatie op termijn te onderhouden. Bij Valorize dekt ze evenzeer het luisteren, een account en zijn markt begrijpen, als het contact zelf. Twee dagen groepswerk gespreid over vier tot vijf maanden, plus ongeveer één uur individuele coaching per deelnemer.
Nee, het verlengt het. Een netwerk dat alleen online wordt onderhouden, blijft een lijst met namen, en een ontmoeting die geen digitaal spoor nalaat, is binnen enkele weken vergeten. LinkedIn dient om een ontmoeting voor te bereiden, en om daarna contact te houden. Daarom sluiten onze modules Social Selling en Connect Sphere op elkaar aan.
Actief zijn op LinkedIn gaat over veel meer dan publiceren. Het is in de eerste plaats een observatiepost op uw klanten, uw prospecten en hun markt, en een licht contactkanaal, minder opdringerig dan een privébericht en minder snel ondergesneeuwd dan een e-mail.
Er is geen eerlijk antwoord in aantal weken. Het kan heel snel gaan: u bekijkt het profiel van iemand, en de dag nadien ziet die persoon een van uw publicaties voorbijkomen. Het hangt ook af van de algoritmes, die zonder waarschuwing veranderen. Daarom spreiden wij deze module ook over vier tot vijf maanden in plaats van twee opeenvolgende dagen: tussen de sessies oefent u op uw echte accounts, en de volgende sessie corrigeert.
Wat wel constant blijft: een paar minuten, vaak, doet meer dan één grote inspanning. Het is een marathon, met sprints die onderweg resultaat opleveren.
Daarom werken wij ook met gespecialiseerde praktijkmensen en niet met generalistische trainers. Iemand die het vak dagelijks uitoefent, brengt de actuele tips mee die het snelste effect geven, en stemt ze af op de prioriteit van elke deelnemer in plaats van een vast programma af te draaien.
Omdat er drie dingen ontbreken: de vaardigheid, een ritme, en een opvolging. LinkedIn wordt gebruikt als een kanaal voor harde verkoop, of helemaal niet. En wanneer de verkoper bij een prospect aankomt, stond hij bij niemand op de radar. De module leert netwerken zonder te verkopen, targeten en op de hoogte blijven met AI-tools, en geloofwaardig worden nog vóór het eerste contact, erkend als expert in een sector of een probleem. Opdat het ritme standhoudt, moet het in het dagelijkse werk worden ingebouwd en aan de rest van het verkoopproces worden gekoppeld. Dat noemen wij het raderwerk: uw mensen, uw processen, uw methodes en uw tools die in elkaar grijpen, met zo weinig mogelijk wrijving. Dat deel werken wij apart uit, in een adviestraject, vóór de opleiding of erna.
Door gevonden te willen worden in plaats van te verkopen. De verkoper die publiceert over de problemen van zijn sector, met relevantie reageert en een regelmatig ritme aanhoudt, wordt voor zijn doelgroep iemand die geloofwaardig is nog vóór het eerste contact. De dag dat hij schrijft, is hij geen onbekende meer. De module werkt aan dat ritme, de targeting van de juiste mensen, en het gebruik van AI-tools om op de hoogte te blijven van wat er bij hen beweegt.
Door zichtbaar te zijn waar hij kijkt, over de onderwerpen die hem bezighouden. Een prospect checkt wie hem schrijft: een duidelijk profiel, standpunten over zijn sector en zijn problematieken, enkele publieke uitwisselingen met mensen die hij kent. Dat alles wordt opgebouwd met methode en een ritme, niet met volume. De module leert zijn onderwerpen te kiezen, de cadans aan te houden, en elk geopend gesprek op te volgen zodat het terugkomt in uw verkoopproces.
Ontdek onze methodologie
