AI in B2B-verkoop: beoordeel de redenering, niet alleen het resultaat
Nu AI iedereen in staat stelt een onberispelijk commercieel voorstel te maken, maakt het document alleen het verschil niet meer. Geïnspireerd door een reflectie uit de onderwijswereld nodigt dit artikel salesleiders uit om te kijken naar wat echt telt: de redenering van de verkoper.
De Pairing KPI in de industriële distributie: uw krachtigste commerciële indicator
Wat als uw grootste groeikans niet bij een nieuwe klant ligt, maar bij een klant die u al heeft? De Pairing KPI onthult precies hoeveel onbenut potentieel er sluimert in uw bestaande klantenbase, en waarom dit weleens de belangrijkste indicator op uw commercieel dashboard zou kunnen zijn.
Wanneer verkopen niet meer volstaat: multidimensioneel verkopen begrijpen
In rekrutering, uitzendarbeid en vastgoed verkoopt een commercieel medewerker niet aan één koper. Hij orkestreert het vertrouwen van meerdere partijen tegelijk. Dat is de uitdaging van multidimensioneel verkopen — en het is een discipline op zich.
Echte klantgerichtheid: kent u echt de ‘soesjes’ van uw klanten?
De meeste bedrijven denken hun klanten te kennen. Ze hebben data, aankoophistorieken, CRM-profielen. Maar een klant kennen is niet hetzelfde als zijn wereld begrijpen. Dit artikel gaat over wat echte klantgerichtheid betekent in B2B — niet als strategie-uitspraak, maar als dagelijkse commerciële discipline.
Waardegericht verkopen: stop met verkopen wat je doet. Verkoop wat het verandert.
Waardegericht verkopen draait niet om meer productvoordelen presenteren. Het draait om klanten helpen begrijpen, kwantificeren en verdedigen welke impact uw oplossing kan creëren.
AI for Sales: de echte vraag is niet wat AI voor ons kan doen
AI for Sales gaat niet over verkopen mét een machine, maar over beter denken mét een machine. Een artikel over hoe AI commerciële teams kan helpen relevanter, beter voorbereid en impactvoller te worden.
Aflevering 5 van “Valorize Solutions Insights” beschikbaar!
In de nieuwste aflevering van de “Valorize Solutions Insights” podcast, verwelkomt onze presentator Vincent Flament de commercieel directeur bij LCL Data Centers.
Onze website nu beschikbaar in het Frans en Nederlands!
We zijn verheugd aan te kondigen dat onze website nu beschikbaar is in drie talen: Engels, Frans en Nederlands.
Tip #4 – “Mid-Year Review”… essentieel!
Hier zijn we al halverwege 2024… het ideale moment om te controleren of je doelen op de goede weg zijn.
Duurzame chemie en Kintsugi
Vincent Flament woonde onlangs een conferentie bij van Philippe Guerineau, die prachtig de principes van duurzame chemie verbond met de Japanse kunst van Kintsugi.