Trois coachings individuels, en régie, appliqués à une situation réelle : une affaire importante, une négociation en cours, ou la personne elle-même. Chaque accompagnement démarre par un point de départ écrit, et chaque séance se termine par un engagement daté.
Le terrain fait partie des trois. Après la préparation en séance, le coach peut accompagner le rendez-vous client, la réunion de négociation ou le manager avec son équipe. C’est l’application la plus réelle de ce qui a été préparé.
Pour toute une équipe, le Sales Transformation Program combine ces trois coachings selon les besoins de chacun, et y ajoute des sessions collectives.
Le coaching agit sur les personnes. Voici ce qui agit sur le cadre.
Le parcours complet
Un parcours qui s'organise autour de vos opportunités et de vos négociations en cours.
Les trois formes de coaching ci-dessous sont les briques de ce parcours. Le programme les combine sur six mois et y ajoute les ateliers collectifs élargis, un point de départ mesuré, la remise en commun mensuelle et un playbook qui reste chez vous.
Qualification sans complaisance, cartographie des décideurs, winning plan (plan de conquête) et dry runs (répétitions à blanc), avec les personnes qui portent l’affaire.
Concessions chiffrées, lecture du rapport de force, options à oser, et un copilote qui garde l’historique de chaque négociation. Le coach peut être présent en séance.
Pour dirigeants, managers et commerciaux : posture, communication, gestion émotionnelle, motivation. Confidentialité selon le code de déontologie de l’ICF.