Business Boost
★★★★★ klanttevredenheid: 4,93/5, gemeten door een onafhankelijke auditor
De trainingsmodule “Business Boost” richt zich op het verbeteren van methodologieën, processen en strategische bedrijfsdynamiek om bedrijfsgroei te stimuleren. Deze module onderzoekt de fundamentele aspecten van bedrijfsontwikkeling en voorziet deelnemers van de vaardigheden en technieken die nodig zijn om uitzonderlijke resultaten te bereiken. Met deze module kunnen Key Accounts Managers ook methodieken verkennen voor het beheren van grote klanten. Deze methodologieën omvatten planning, behoud van bestaande accounts en acquisitie van nieuwe accounts.
Business Boost rust het team uit. Dit is wat er boven het team beslist kan worden.
Deelnemers krijgen duidelijkheid over het onderscheid tussen factoren die zij direct kunnen controleren (commerciële inspanningen) en factoren die onderhevig zijn aan externe invloeden (commerciële resultaten). Door dit verschil te onderkennen, kunnen ze prioriteit geven aan het optimaliseren van hun inspanningen en strategieën om positieve resultaten te behalen.
Door middel van gezamenlijke oefeningen zullen de deelnemers goed gedefinieerde en uitvoerbare plannen ontwikkelen die aansluiten bij hun doelstellingen. Deze plannen zullen de basis leggen voor een meer systematische en gerichte benadering van bedrijfsontwikkeling, waardoor de kansen op succes worden gemaximaliseerd.
Deelnemers zullen een diepgaande analyse uitvoeren van eerdere klant- en prospectrelaties. Door de uitdagingen waarmee ze geconfronteerd worden en de kansen die ze grijpen te identificeren, kunnen ze er waardevolle lessen uit trekken om hun toekomstige strategieën te sturen en te voorkomen dat ze fouten uit het verleden herhalen.
Dit onderdeel richt zich op het proces van klant- en prospectprofilering en -segmentering op basis van criteria zoals aantrekkelijkheid en concurrentiepositie. Met een dynamische tool voor klantmapping kunnen deelnemers hun middelen efficiënter inzetten en zich richten op doelgroepen met het grootste potentieel voor succes.
Deelnemers leren hoe ze leads en kansen systematisch kunnen kwalificeren om ervoor te zorgen dat ze hun tijd en moeite in de juiste doelen investeren. Het hebben van een gestructureerde aanpak zal hen helpen bij het prioriteren van prospects met de grootste kans om in klanten te worden omgezet, waardoor de teamefficiëntie en resultaten worden verbeterd.
Op meerdere fronten tegelijk prospecteren, digitaal en fysiek, referenties van huidige klanten en contacten die u bij hen hebt ontmoet, houdt niet stand op individuele discipline alleen. U moet de sector en het probleem hebben gekozen, de beoogde omgeving kennen, en beschikken over een proces dat elk contact terug in het verkoopcircuit brengt in plaats van het in een zak te laten zitten.
Dat noemen wij het raderwerk: uw mensen, uw processen, uw methodes en uw tools die in elkaar grijpen, met zo weinig mogelijk wrijving. Dat deel werken wij apart uit, in een adviestraject, vóór de opleiding of erna.
En op een echte deal? Deal Coaching past deze tools toe op uw grote opportuniteiten, met de mensen die ze dragen. Ontdek Deal Coaching
Bij de targeting, want dat is wat het vaakst ontbreekt: welke sector, welk probleem, welke oplossing, en een echte kennis van de beoogde omgeving. Daarna bij het combineren van de fronten: digitaal en fysiek samen, de referenties van uw huidige klanten, de mensen die u bij hen hebt ontmoet en die een nieuw account kunnen openen. De module werkt aan dat alles. Opdat de prospectie niet terugvalt op individuele discipline, is een proces nodig dat elk contact terug in het verkoopcircuit brengt. Dat noemen wij het raderwerk: uw mensen, uw processen, uw methodes en uw tools die in elkaar grijpen, met zo weinig mogelijk wrijving. Dat deel werken wij apart uit, in een adviestraject, vóór de opleiding of erna.
Door ze eerst te begrijpen, vóór ze te prospecteren. Welke problemen leeft deze sector, welke oplossing beantwoordt eraan, wat zijn de uitdagingen van de mensen die we willen ontmoeten. Daarna door de fronten te combineren: digitaal om op de radar van de juiste mensen te komen, fysiek om hen te ontmoeten, en de referenties van uw huidige klanten, die vaak iemand kennen in de beoogde sector. De module laat die targeting en het bijbehorende inspanningsplan bouwen, op uw eigen doelgroepen.
Door ze te vragen, wat de eenvoudigste en minst gebruikte hefboom is. Een tevreden klant beveelt zelden uit zichzelf aan, maar hij aanvaardt bijna altijd wanneer men het hem goed vraagt, op het juiste moment, met een precies doelwit voor ogen. De module werkt aan dat moment, de formulering, en de opvolging van de mensen die u bij een klant hebt ontmoet, om hen een nieuw account te laten openen. Dat is wat, met de tijd, verouderende klanten vervangt door nieuwe.
Ontdek onze methodologie
Valoriseer uw team door hun volledige potentieel te ontwikkelen. Laten we samen uw behoeften bespreken.