Quand vendre ne suffit plus : comprendre la vente multi-dimensionnelle
Dans le recrutement, l’intérim ou l’immobilier, un commercial ne vend pas à un seul interlocuteur. Il orchestre la confiance de plusieurs parties simultanément. C’est tout l’enjeu de la vente multi-dimensionnelle — et c’est une discipline à part entière.
La vraie customer centricity : connaissez-vous réellement la « pâte à choux » de vos clients ?
La plupart des entreprises pensent connaître leurs clients. Elles ont des données, des historiques, des profils CRM. Mais connaître un client, ce n’est pas comprendre son monde. Cet article explore ce que signifie réellement placer le client au centre — pas en théorie, mais dans la pratique quotidienne de vos équipes.
La vente de valeur : arrêter de vendre ce que l’on fait, vendre ce que cela change.
La vente de valeur ne consiste pas à présenter plus d’avantages. Elle consiste à aider le client à comprendre, quantifier et défendre l’impact que votre solution peut créer.
AI for Sales : la vraie question n’est pas ce que l’IA peut faire à notre place
L’AI for Sales ne consiste pas à vendre avec une machine, mais à mieux penser avec elle. Un article sur la façon dont l’IA peut aider les équipes commerciales à gagner en pertinence, en préparation et en impact.
L’épisode 5 de « Valorize Solutions Insights » est disponible!
Dans notre dernier épisode, Baudouin Corlùy, Directeur Commercial chez LCL Data Centers, partage ses meilleures stratégies commerciales.
Notre site disponible maintenant en français et néerlandais!
Nous sommes ravis d’annoncer que notre site web est désormais disponible en trois langues : anglais, français et néerlandais.
Astuce #4 – « Mid-Year Review », un essentiel
Nous voici déjà mi-2024… le moment idéal de vérifier si vos objectifs sont en bonne voie. Si ce n’est pas le cas, il est grand temps de prendre des actions pour rectifier le tir.
Chimie durable et Kintsugi
Découvrez les parallèles et points communs inédits entre le secteur de la chimie et l’art japonais du Kintsugi.
Astuce #3 – Construisez des relations durables
Après avoir exploré l’importance de l’écoute active et d’un bonne préparation, concentrons-nous à présent sur le renforcement des relations.
Les 5 catégories de vendeurs
Comprendre les différents types de professionnels de la vente peut vous aider les entreprises à identifier des opportunités d’amélioration et de croissance.