Wanneer verkopen niet meer volstaat: multidimensioneel verkopen begrijpen
In rekrutering, uitzendarbeid en vastgoed verkoopt een commercieel medewerker niet aan één koper. Hij orkestreert het vertrouwen van meerdere partijen tegelijk. Dat is de uitdaging van multidimensioneel verkopen — en het is een discipline op zich.
Echte klantgerichtheid: kent u echt de ‘soesjes’ van uw klanten?
De meeste bedrijven denken hun klanten te kennen. Ze hebben data, aankoophistorieken, CRM-profielen. Maar een klant kennen is niet hetzelfde als zijn wereld begrijpen. Dit artikel gaat over wat echte klantgerichtheid betekent in B2B — niet als strategie-uitspraak, maar als dagelijkse commerciële discipline.
Waardegericht verkopen: stop met verkopen wat je doet. Verkoop wat het verandert.
Waardegericht verkopen draait niet om meer productvoordelen presenteren. Het draait om klanten helpen begrijpen, kwantificeren en verdedigen welke impact uw oplossing kan creëren.
AI for Sales: de echte vraag is niet wat AI voor ons kan doen
AI for Sales gaat niet over verkopen mét een machine, maar over beter denken mét een machine. Een artikel over hoe AI commerciële teams kan helpen relevanter, beter voorbereid en impactvoller te worden.
Aflevering 5 van “Valorize Solutions Insights” beschikbaar!
In de nieuwste aflevering van de “Valorize Solutions Insights” podcast, verwelkomt onze presentator Vincent Flament de commercieel directeur bij LCL Data Centers.
Onze website nu beschikbaar in het Frans en Nederlands!
We zijn verheugd aan te kondigen dat onze website nu beschikbaar is in drie talen: Engels, Frans en Nederlands.
Tip #4 – “Mid-Year Review”… essentieel!
Hier zijn we al halverwege 2024… het ideale moment om te controleren of je doelen op de goede weg zijn.
Duurzame chemie en Kintsugi
Vincent Flament woonde onlangs een conferentie bij van Philippe Guerineau, die prachtig de principes van duurzame chemie verbond met de Japanse kunst van Kintsugi.
Tip #3 – Bouw duurzame relaties op
Nadat we het belang van actief luisteren en een goede voorbereiding hebben verkend, richten we ons nu op het versterken van relaties.
De 5 categorieën van verkopers
Het begrijpen van de verschillende typen verkoopprofessionals kan bedrijven helpen bij het identificeren van verbeter- en groeimogelijkheden.