IA en vente B2B : évaluer le raisonnement, pas seulement le résultat
Quand l’IA permet à chacun de produire une proposition commerciale impeccable, le livrable ne suffit plus à faire la différence. Inspirée d’une réflexion venue du monde de l’éducation, cette analyse invite les directions commerciales à observer ce qui compte vraiment : le raisonnement du commercial.
Le Pairing KPI dans la distribution industrielle : votre métrique commerciale la plus puissante
Et si votre plus grande opportunité de croissance n’était pas un nouveau client, mais un client que vous avez déjà ? Le Pairing KPI révèle précisément le potentiel inexploité qui dort dans votre base clients existante, et pourquoi il pourrait bien être l’indicateur le plus important de votre tableau de bord commercial.
AI for Sales : la vraie question n’est pas ce que l’IA peut faire à notre place
L’AI for Sales ne consiste pas à vendre avec une machine, mais à mieux penser avec elle. Un article sur la façon dont l’IA peut aider les équipes commerciales à gagner en pertinence, en préparation et en impact.
Notre site disponible maintenant en français et néerlandais!
Nous sommes ravis d’annoncer que notre site web est désormais disponible en trois langues : anglais, français et néerlandais.
Astuce #4 – « Mid-Year Review », un essentiel
Nous voici déjà mi-2024… le moment idéal de vérifier si vos objectifs sont en bonne voie. Si ce n’est pas le cas, il est grand temps de prendre des actions pour rectifier le tir.
Chimie durable et Kintsugi
Découvrez les parallèles et points communs inédits entre le secteur de la chimie et l’art japonais du Kintsugi.
Astuce #3 – Construisez des relations durables
Après avoir exploré l’importance de l’écoute active et d’un bonne préparation, concentrons-nous à présent sur le renforcement des relations.
Les 5 catégories de vendeurs
Comprendre les différents types de professionnels de la vente peut vous aider les entreprises à identifier des opportunités d’amélioration et de croissance.
Astuce #2 – Une bonne préparation est clé
La préparation est cruciale pour bien entamer une négociation. Souvent, les gens sautent ou bâclent cette étape, mais être bien préparé peut vous démarquer et vous donner un avantage significatif.
Ski et vente, surfez vers le succès
Le ski, dans toute sa complexité, présente des parallèles surprenants avec la fonction commerciale. Découvrez comment vos hobbies peuvent influencer votre métier de vendeur.