AI in B2B-verkoop: beoordeel de redenering, niet alleen het resultaat
Nu AI iedereen in staat stelt een onberispelijk commercieel voorstel te maken, maakt het document alleen het verschil niet meer. Geïnspireerd door een reflectie uit de onderwijswereld nodigt dit artikel salesleiders uit om te kijken naar wat echt telt: de redenering van de verkoper.
De Pairing KPI in de industriële distributie: uw krachtigste commerciële indicator
Wat als uw grootste groeikans niet bij een nieuwe klant ligt, maar bij een klant die u al heeft? De Pairing KPI onthult precies hoeveel onbenut potentieel er sluimert in uw bestaande klantenbase, en waarom dit weleens de belangrijkste indicator op uw commercieel dashboard zou kunnen zijn.
AI for Sales: de echte vraag is niet wat AI voor ons kan doen
AI for Sales gaat niet over verkopen mét een machine, maar over beter denken mét een machine. Een artikel over hoe AI commerciële teams kan helpen relevanter, beter voorbereid en impactvoller te worden.
Onze website nu beschikbaar in het Frans en Nederlands!
We zijn verheugd aan te kondigen dat onze website nu beschikbaar is in drie talen: Engels, Frans en Nederlands.
Tip #4 – “Mid-Year Review”… essentieel!
Hier zijn we al halverwege 2024… het ideale moment om te controleren of je doelen op de goede weg zijn.
Duurzame chemie en Kintsugi
Vincent Flament woonde onlangs een conferentie bij van Philippe Guerineau, die prachtig de principes van duurzame chemie verbond met de Japanse kunst van Kintsugi.
Tip #3 – Bouw duurzame relaties op
Nadat we het belang van actief luisteren en een goede voorbereiding hebben verkend, richten we ons nu op het versterken van relaties.
De 5 categorieën van verkopers
Het begrijpen van de verschillende typen verkoopprofessionals kan bedrijven helpen bij het identificeren van verbeter- en groeimogelijkheden.
Tip #2 – Een goede voorbereiding is essentieel
Voor een goede start van een onderhandeling is voorbereiding cruciaal. Vaak slaan mensen deze stap over of verprutsen ze deze stap.
Skiën en verkoop, surf naar succes
Skiën, in al zijn complexiteit, vertoont verrassende parallellen met de commerciële functie. Het is meer dan alleen een wintersport; het belichaamt technieken, strategieën en reacties die nauw aansluiten bij de essentiële verkoopvaardigheden.