Value Drive
★★★★★ 4,93/5 de satisfaction client, mesurée par un auditeur indépendant
Dans notre module de formation « Value Drive », les participants apprendront l’art de la vente basée sur la valeur (ou « Value-Based Selling ») pour exceller dans leur performance commerciale. Les membres des équipes commerciales découvriront comment articuler efficacement la valeur de leurs offres. À travers des ateliers interactifs et un esprit de co-création, cette formation développera une culture de valeur durable au sein des équipes, améliorant ainsi leurs résultats et les relations avec leurs clients. Les participants développeront des compétences et des techniques essentielles pour communiquer, surmonter les obstacles et obtenir des résultats exceptionnels dans leurs conversations.
C’est l’ordre qui compte. Tant que la valeur n’est pas installée dans la tête du client, toute discussion sur le prix devient une discussion sur la remise. Value Drive pose cette base, et c’est de là que partent la négociation, la gestion de portefeuille et la prospection.
Value Drive est la porte d’entrée. Voici ce qui vient ensuite.
Ce module est l'une des briques du Sales Transformation Program, le parcours qui l'applique pendant six mois sur vos opportunités et vos négociations en cours.
Les participants exploreront les ingrédients essentiels pour développer des arguments de vente convaincants et efficaces. Ils apprendront l’art d’articuler la valeur et découvriront les ingrédients clés qui renforcent leur capacité à communiquer la valeur unique de chaque produit et service.
Les participants apprendront des méthodes précieuses de diverses industries qui leur permettent de quantifier la valeur de leurs offres. En rendant la valeur tangible, ils peuvent mener des conversations plus impactantes avec les clients, mettant en avant les avantages concrets et le retour sur investissement.
Nous mettrons l’accent sur les compétences cruciales nécessaires pour des conversations de vente réussies. À travers des exercices d’équipe et des jeux de rôle, les participants pratiqueront l’écoute active, les techniques de questionnement et la gestion des objections pour créer des interactions plus engageantes et persuasives avec les clients actuels et futurs.
Comprendre la psychologie derrière la prise de décision des clients est fondamental pour influencer leurs choix. Les participants exploreront les principes de persuasion et les biais cognitifs qui affectent le comportement des clients. Armés de cette connaissance, ils pourront améliorer leurs capacités de conviction et naviguer efficacement à travers les conversations de vente.
Maîtriser la synchronisation des cycles d’achat et de vente est crucial. Les participants apprendront à aligner leurs processus de vente avec le parcours d’achat du client, garantissant une expérience plus fluide et plus efficace.
Ils développeront également des boîtes à outils reprenant comment articuler la valeur, les techniques de proposition, la gestion des objections et les stratégies de clôture. L’application de ces méthodes à des scénarios réels à travers des jeux de rôle et des réflexions préparera les participants pour les challenges à venir.
En la chiffrant pour ce client-là, et en partant de son problème réel plutôt que de notre offre. Aujourd’hui, le pitch est souvent le même pour tout le monde, et le lien entre ce que le client vit et ce que nous avons vraiment à lui apporter n’est jamais fait explicitement. Le module travaille la préparation des conversations, un vrai fil conducteur, des pitches qui tiennent la route, et les outils d’IA pour mieux vendre et vendre plus cher. Pour que ce réflexe tienne, ce qui a marché doit être capitalisé au lieu d’être réinventé par chacun. C’est ce que nous appelons l’engrenage : vos gens, vos process, vos méthodes et vos outils qui s’entraînent, avec le moins de friction possible. Nous travaillons cette partie séparément, en advisory, avant la formation ou après.
En chiffrant ce que votre offre lui rapporte, plutôt qu’en défendant ce qu’elle coûte. Un prix se discute ; une valeur quantifiée, dans les chiffres du client, se compare. Le module apprend à quantifier la valeur pour ce client-là, à en faire le fil conducteur de la conversation, et à aligner votre cycle de vente sur son cycle d’achat pour que la valeur soit établie avant que le prix n’arrive sur la table.
En cessant de vendre le produit. Quand tout le monde a la même chose au même prix, la différence se fait sur la compréhension du problème du client, sur la personnalisation réelle de la réponse, et sur la qualité de la conversation qui les relie. Le module travaille ces trois choses : un pitch qui part du problème réel, une préparation qui fait le lien entre ce que le client vit et ce que vous avez à lui offrir, et les outils d’IA pour le faire à chaque rendez-vous, pas seulement pour les grands comptes.
Découvrez notre méthodologie
Valorisez votre équipe en développant leur plein potentiel. Discutons ensemble de vos besoins.