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Negotiate Smart

Maîtrisez l'art de la négociation pour de meilleurs accords

En résumé

Le module de « Negotiate Smart » se concentre sur la distinction entre la phase de conviction et la phase de négociation pour obtenir de meilleurs accords. Après avoir complété ce module, les participants seront préparés à organiser des conversations de façon efficace, à définir des stratégies, à anticiper les défis, à créer des scénarios, à réagir avec sagesse et à faire preuve de créativité durant les négociations. Cette formation explorera les aspects clés, les attitudes, les techniques de préparation et les différentes méthodes de négociation pour permettre aux participants d’exceller dans leurs négociations commerciales.

Durée

Objectifs

Distinguer la phase de conviction de la phase de négociation pour obtenir de meilleurs résultats.
Maîtriser les attitudes, principes et techniques de négociation à travers des scénarios de jeux de rôle.
Améliorer la préparation à la négociation avec des scénarios gagnant-gagnant stratégiques et une gestion efficace du temps.
Appliquer diverses techniques de négociation pour naviguer à travers différents scénarios et obtenir des résultats favorables.
Développer des stratégies de négociation et visualiser les différentes options.

Contenu

Revue des négociations passées :

Les participants analyseront de manière approfondie leurs négociations passées, évaluant leurs succès et leurs échecs. En évaluant ces expériences, ils tireront des leçons précieuses sur les facteurs ayant influencé les résultats et identifieront les domaines d’amélioration dans leurs stratégies de négociation.

Comprendre les dilemmes et attentes :

Cette section se concentrera sur la compréhension des dilemmes rencontrés par les parties impliquées dans les négociations et leurs attentes respectives. En explorant les motivations et les préoccupations des parties concernées, les participants seront mieux préparés pour naviguer efficacement à travers les scénarios de négociation.

Reconnaître l'importance de la préparation :

Les participants exploreront comment une bonne préparation peut significativement impacter le succès des négociations. Ils seront encouragés à utiliser leurs compétences commerciales pour planifier des scénarios gagnant-gagnant, en tenant compte des informations disponibles, des contraintes de temps et des opportunités de collaboration.

Mise en situation de négociations :

À travers des jeux de rôle, les participants expérimenteront diverses attitudes et styles de négociation. Cette approche pratique leur permettra de reconnaître les différentes approches et de comprendre les implications de l’adoption de certaines attitudes de négociation dans différents contextes.

Guide de survie avec tactiques de négociation :

Les participants aborderont un large panel de tactiques de négociation, permettant d’identifier et d’employer de manière créative des stratégies dans des scénarios de négociation réels.

Résultats

Amélioration des compétences de négociation menant à de meilleurs accords.
Attitudes de négociation efficaces pour mieux s'adapter à différents scénarios.
Techniques de préparation pour obtenir des négociations gagnant-gagnant.
Confiance accrue attitude positive pour entamer des négociations.
Stratégies de négociation innovantes et créatives pour résoudre des négociations difficiles.

Pour qui?

Commerciaux cherchant à affiner leurs compétences de négociation pour de meilleurs résultats.
Spécialistes du marketing souhaitant participer au développement commercial en améliorant leurs attitudes et techniques de négociation.
Équipes commerciales et de support de vente désireuses d'être mieux préparé à aborder dans des négociations.
Professionnels impliqués dans des interactions commerciales, cherchant à relever les défis de la négociation avec finesse, polyvalence et créativité.
Toute personne intéressée par la maîtrise de l'art de la persuasion et des stratégies de négociation pour exceller dans leurs entreprises.