Dans ce module, nous vous proposons de plonger au cœur de la vente basée sur la valeur, aussi appelée value-based selling.
Vous apprendrez à mieux communiquer sur la valeur réelle de votre offre, à créer des liens de confiance avec vos clients, et à transformer votre discours en un levier d’impact concret.
Grâce à des mises en situation et à des ateliers dynamiques, vous développerez les bons réflexes pour aborder vos prospects autrement, sortir du discours centré sur le prix et vous différencier de vos concurrents.
Nous partons de vos offres pour identifier ce qui fait leur force… mais du point de vue du client. Vous apprendrez à formuler des arguments qui parlent à votre audience.
ROI, bénéfices concrets, économies projetées… On vous montre comment quantifier la valeur de ce que vous proposez, même sur des offres complexes.
Vous découvrirez les grands principes de la persuasion et apprendrez à influencer avec subtilité, en intégrant la psychologie de l’acheteur.
Vos interlocuteurs n’en sont pas tous au même stade. Vous apprendrez à adapter vos messages selon l’étape du cycle d’achat, pour être toujours pertinent.
En fin de formation, vous mettrez en pratique toutes ces notions à travers des jeux de rôle et des mises en situation tirées de votre réalité terrain.
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